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企划与广告: 企划观点: 第29页
 得“有效动机”者，得天下
(爱成，中国营销传播网，2003-11-11)
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形成动机是至关重要的，但并非一定是玄妙莫测的。刘德华在广告里说他喜欢一头乌黑秀丽的长发，就是在激发有效的关乎性、情感和归属的消费动机。乌黑秀丽的长发可以让女性更受男性爱慕。在这个有效动机前提下，产品的特性和消费利益点才能吸引目标消费群掏腰包。 (阅读: 5030，评分: 8.13分/15人，行业: 营销服务/广告)
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跳出河来抓大鱼－－记补肾壮阳市场蓝色冰火的策划
(陈成，中国营销传播网，2003-11-10)
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在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小，但是竞争不激烈的细分市场，这样成功的机会可� ... ... (阅读: 5260，评分: 4.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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中国药都攻略
(中国营销传播网，2003-10-21)
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相约陈放
英国首相布莱尔上任伊始就推出了振兴英国的“创意工业”计划，近年来“创意工业”在美国已是仅次于金融业的第二大战略产业，无独有偶，香港特首董建华今年提出了“创意香港”计划，日本内阁提出了“创意日本”计划，美国前总统克林顿提出了“创意美� ... ... (阅读: 3136，评分: 5.33分/3人，行业: 政府组织)
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房地产广告：像雾像雨又像风
(张德伟，中国营销传播网，2003-10-15)
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一提到房地产，人们总是自然地联想到一系列相关的东西，如一栋栋漂亮的洋房、别墅；豪华的汽车、舒适的业主会馆、高档的健身房等场景；也会想到那报纸、电视等强势媒体上大幅的广告图片和财大气粗的房地产老板，笔者曾见过一个这样的地产富豪，对笔者自诩道自� ... ... (阅读: 7130，评分: 8.36分/11人，行业: 房地产)
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策划产品要先了解消费者
(云洋四海团队，中国营销传播网，2003-10-09)
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因此，保健品营销一定要以消费者为中心，要设身处地的为消费者着想，尽量让其满意，只有这样，才能真正的赢得消费者，而赢得了消费者也便赢得了天下。 (阅读: 9791，评分: 8.45分/102人，行业: 营销服务/策划)
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广告形成销售力的本质
(爱成，中国营销传播网，2003-10-08)
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广告形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，而不在于产品的USP、多个强大卖点、品牌形象、定位或者什么艺术性。没有了消费动机或者脱离了有效的消费动机，任何基于USP、多个强大卖点、品牌形象、定位或者创意艺术思想的广告努力，都将陷入窘境。 (阅读: 7149，评分: 7.89分/20人，行业: 营销服务/广告)
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中、小型白酒企业广告投放四大失误
(张卓东，中国营销传播网，2003-09-04)
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本文通过对企业进行广告投放的案例分析和中、小型白酒企业广告策略的建议阐述，希望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。 (阅读: 7608，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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文案是怎样“熬”出来的？
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-08-11)
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对于做策划、写文案，我最大体会就是“功夫在诗外。”关键时刻能不能做出好文章来，看你平时所花的心血，看你平时的功底。所以我说文案真是“熬”出来的！ (阅读: 8319，评分: 8.27分/11人，行业: 营销服务/广告)
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保健品广告感悟――兼谈毛泽东式广告
(张家祎，中国营销传播网，2003-08-07)
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当前保健品厂家和广告策划者的错误，主要是“左倾”而不是“右倾”。左倾”错误把仅有的资金都豪迈光了，梦醒时分，两手空空，懂了，也晚了，因为没有策划者能做无米之炊。所以，产品品牌的树立，应在成功占有市场以后下大力气做。 (阅读: 6107，评分: 5.13分/16人，行业: 医药/保健品)
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也谈广告的终级发展方向
(郭丰庆，中国营销传播网，2003-08-01)
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广告的最终其终极趋势是在文化利益和商业利益之间徘徊，并找到最佳支撑点，这样才能是文化“无厚”入商业“有间”，才能完成为广告灵魂的救赎，才不至于在对社会资源的采掘中失去自身的平衡点，迷失自身存在的意义和发展动力。 (阅读: 7615，评分: 6.39分/13人，行业: 营销服务/广告)
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做广告人还是做诗人？
(刘志奇，中国营销传播网，2003-07-09)
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广告人是诗人吗？相信每个人都不屑回答这个问题。可让我们无法回避的是，在诗人们日益潦倒，酸文假醋地抱怨诗歌市场日益没落的今天，还有这么多广告人在商业领域干着诗人的事情：把文字、意象、影像玩弄于股掌之中。远在天边的广告大奖，让他们无休无止地意淫。 (阅读: 8153，评分: 8.00分/7人，行业: 营销服务/广告)
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如何打造能在市场里“纵火”的包装？
(缪耘，中国营销传播网，2003-07-03)
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一个好包装可以顶得上千万个促销员，哪怕是很少或没有广告也能引发消费者疯狂的购买欲望，在市场上纵起熊熊烈火。如何让一个原本普通的包装催生强大的销售力？ (阅读: 3345，评分: 7.43分/7人，行业: 营销服务/策划)
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广告创意的误区
(张云，中国营销传播网，2003-06-30)
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创意，一度被称为广告的灵魂，广告界盛行的观念是创意至上，看看今天全球的五大广告节，几乎全部是颁发给创意的奖项，这样的观念导致了整个广告界过多追求所谓的创意反而忽略了更本的常识。 (阅读: 5759，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/广告)
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 土洋结盟守则 4A高层解读本土客户
(吴晓燕、李琳、陈海生，中国经营报，2003-06-30)
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关于4A广告公司(美国广告公司协会的成员公司)与本土客户的分分合合，已成为业内人士经常关注的话题之一，本期我们（中国经营报）专门对这个问题采访了一些颇具代表性的4A广告公司高层，希望能为广告公司和广告主提供借鉴。 (阅读: 3760，行业: 营销服务/广告)
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从“淑女”到“牛仔”，万宝路品牌变性
(陶云彪，中国营销传播网，2003-06-27)
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在全球消费者心目当中，万宝路（Malboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。 (阅读: 4106，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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对话：营销人与广告人
(金鹃广告，金鹃广告，2003-06-20)
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从网上发表的帖子看，营销人与广告人这两个概念本身似乎还未被给予足够明确的界定和梳理。为便于讨论的展开，我想先抛出一个问题-——广告人和营销人分别是干什么的？他们承担哪些具体的工作？或者说，他们工作的功能、定位是什么？请大家就此发表意见。 (阅读: 7431，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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本土广告公司核心竞争力的提升之道
(张鑫，中国营销传播网，2003-06-04)
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本土广告公司的竞争壁垒，需要通过打造强势品牌产生。广告行业也终将一步步被规范。那些不规范的广告公司，自毁声誉的广告公司，即使拥有最强的手段，仍然难逃被合资，别兼并甚至破产的命运，因为，这是一个强势通吃的社会。 (阅读: 4675，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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浅谈活动策划案书的写作
(李贵平，中国营销传播网，2003-04-30)
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活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 (阅读: 12342，评分: 7.88分/17人，行业: 营销服务)
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直效创意
(于长江、孙琢，中国营销传播网，2003-04-21)
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B·T·罗伯特曾说过“真正的竞争优势不是那项技术，而是你使用的方法”。因此广告不管你采用什么样的表现手段，创造出什么样的独特创意，关键还是看你是否能将产品成功的推销出去。 (阅读: 4960，评分: 7.20分/10人，行业: 其它)
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洗手间、概念与保健品
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-04-16)
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厕所、保险和洗发水有什么关系？答案是有关系。 可以用一个词来把它们内在地联系起来，这是一个如今被人骂得狗血喷头的词，这是一个代表着现代营销学精髓的词，这个词就是“概念”。 (阅读: 4396，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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