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企划与广告: 企划观点: 第35页
 大连、深圳广告过招
(潘友林，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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实事求是地讲，深圳全面超过了大连。深圳的经济指标，远远超过大连；深圳的高楼大厦，绝非大连可比；深圳人的大学生比例，达到49.5％，又岂是大连能相比的？深圳有康佳、喜之郎、华为、科健这样的名牌，大连有吗？ (阅读: 3380，评分: 7.80分/31人，行业: 营销服务/广告)
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房地产广告如何有效
(陈斌，中国营销传播网来稿，2000-11-21)
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一位跨国公司的总经理曾经这样抱怨广告，“我知道我们投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半”，对于深圳房地产企业而言，其广告投放浪费的恐怕还不只一半。广告投放是基于一定的市场判断，明确要达到目标实施的。如何对销售促进产生影响，对品牌价值� ... ... (阅读: 10027，评分: 7.89分/9人，行业: 营销服务/广告)
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“MY大学”网站校园花店营销策划案
(孙新波、丁晓晶，中国营销传播网来稿，2000-11-02)
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“MY大学”网站是由在校大学生创建并于2000年5月8日推出的一个面向650万在校生的新网站，该网站在8月底9月初推出了网上校园花店业务，笔者对其营销过程做了如下的策划，愿将成果与读者共享。
一、网上校园花店市场分析
网上校园花店以鲜花专递为市场挈入点 ... ... (阅读: 7713，评分: 8.47分/48人，行业: 商业)
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国安门下广告人（下）
(杨林，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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不当总统，就当广告人。
——富兰克林·罗斯福
994年10月16日，北京火车站。
凌晨四时，天色还是灰蒙蒙的，站前广场上却是一片灯火通明。一台80吨大吊车伸出长长的铁臂，将第8块重达9吨的屏幕吊起，稳稳地放在北京站大门雨搭的基座上—— 一座超大� ... ... (阅读: 4682，评分: 5.00分/2人，)
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音乐识别：被人遗忘的角落
(丘建源，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-20)
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在塑造企业形象的 CI设计中，最直观、对消费者影响最大的是VI，一个构图简洁、寓意深刻、色彩鲜明的商标组合，将给人视觉留下深刻的印象，从而达到企业形象和产品广告事半功倍的视觉传播效果，因而许多企业不惜重金征集、制作VI设计。作为视觉的自然延伸，还应 ... ... (阅读: 2996，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/公关)
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中国企业亟需补脑
(宋力，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-18)
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一、策划人神话时代的终结
1．由“点子”膨化出来的策划人神话时代
应该说，中国策划人神话时代发轫于何阳先生的点子。何阳的“点子”当时为什么会被众媒休爆炒？何阳的点子热销之时正是中国市场开始从卖方市场向买方市场过渡之时，随着市场竞争渐呈角逐之� ... ... (阅读: 3054，评分: 8.57分/7人，)
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中国企划业，一路好走
(《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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编者按：由“何阳事件”引发的对中国企划业的反思，沸沸扬扬之后终于渐趋平静。那么，在经历了这场风波以后，企划界内的机构和人士现在究竟怎么想、怎么做？下面是浙江奇正国际商务咨询有限公司一次内部研讨会的摘录，希望能给大家一些答案。
企划、咨询与咨 ... ... (阅读: 4096，评分: 6.55分/9人，)
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咨询的幼稚与幼稚的咨询
(李杰侠，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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关于竞争战略：幻想通过一次促销或广告大投入打开“知名度”或“市场”，在国际营销中显得多么幼稚；我们需要制订一个5～10年的发展规划，或至少１年内的有效营销活动安排，即预见问题，提出方案；检测该方案面市后对手及市场反应，提前制定应对策略。以此类推 ... ... (阅读: 5392，评分: 7.86分/7人，)
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房地产企划随想
(孔繁任，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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一、男人其实很感性
尽管通常是女人打理着我们的日常生活，但在购房这样重大的问题，男人往往是最终的决策者。
人们普遍以为男性消费者是理性的，权衡得失是他们进行决策的基础。其实不然，生活中形形色色的“发烧友”多是男性。“发烧友”就是对某一类东西 ... ... (阅读: 9561，评分: 7.99分/12人，)
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企划对话2000
(孔繁任，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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李：最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题？
孔：这次在上海浦东召开的“第二届中国企划人峰会”规格较高，国内企划界各门各派的代表人物基本上都来了，一� ... ... (阅读: 4300，评分: 8.67分/6人，)
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你要干什么？
(张春江，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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如果人员在任职动机、知识、技能、经验等方面的实态符合其所担任职务的要求，我们通常会给这种状况贴上“适应”的标签；如果达不到，我们则会说那是“不适应”。可事实上，企业中的状况，绝不是简单的“适应”和“不适应”所能概括得了的。许多人，你认为他“� ... ... (阅读: 3018，评分: 9.00分/3人，)
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冬凌草含片市场调查营销企划
(彭诗金、韩庆林，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销企划。
一、调查方案设计
调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素，制定调查方案主要应考虑以� ... ... (阅读: 11496，评分: 6.99分/27人，行业: 医药)
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我能为你做什么
(叶茂中，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯上一回，还望各位企业界前辈多多海涵。
企业在广告活动中少不了要拍摄广告片，那么如何创作一条广告片，以及如何找准广� ... ... (阅读: 5535，评分: 7.42分/12人，)
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旧瓶新酒亦醉人——“七子填精口服液”重金寻“七子”活动纪实
(张伟，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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2000年元月中下旬，时近新千年的第一个春节，又恰逢龙年，各路商家自然不会轻易放过这个千载难逢的良机，无不使出浑身解数，用尽各种促销妙招，力图在“龙头”讨个好彩头。
就在此时，先是在宝岛海南，后又在广东各地，一场扑朔迷离的“寻子行动”通过媒体广� ... ... (阅读: 3064，评分: 6.40分/5人，)
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嘉多宝礼让三先
(斯剑，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。
对商家而言，市场就在营业员的手中，顾客就是每天打交道的消� ... ... (阅读: 2382，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务)
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天和骨通，一个成功的营销策划
(《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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营销活动概要
我们的客户产品是一种极为传统购产品，他们以高技术和高品质改造(提升了)这种产品，我们(代理商)则为客户策划了整个营销活动。在实施营销活动之前我们做了市场调研，发现了一些重要且有趣的东西(你们可在后面的“营销背景”中看到)，根据这些发� ... ... (阅读: 3884，评分: 7.86分/7人，)
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饮料市场营销企划
(《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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前 言
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、市� ... ... (阅读: 13817，评分: 5.94分/31人，)
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服装广告：再潇洒些
(张兆雁，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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美国DDB广告公司1996年设计的一则“吉姆内裤”广告，可谓颇具胆识，构思奇巧。画面中5位站在中央着西装革履、手捧高脚杯的男士，正与几位舰女谈笑风生，谈笑间一只无形的手早已从他们的胯间掠过，笔挺的西服下突兀露出质地考究、颜色鲜艳的三角内裤，令观赏者� ... ... (阅读: 6914，评分: 7.43分/7人，)
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明天，我们将住在哪里
(乔远生，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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90年代，如果你生活在上海，对上海万科城市花园应该是不陌生的。这不仅是因为当初它是上海地产公司推出的最大的生活小区，占地35公顷，更多的是由于它推出的一系列富有创意的广告，震动了整个上海滩，人们从未见过如此令人耳目一新、连续不断的地产系列广告。� ... ... (阅读: 5665，评分: 9.00分/4人，行业: 房地产/物业)
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临门一脚的店头行销
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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如何吸引消费者来购买自己的产品?如何稳住消费者的忠诚度?光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负?运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此?显然不行。那么，为什么不考虑一下店头行销呢?
愈来愈多的企业和经销商大叹生意越来越难做。商品� ... ... (阅读: 5400，评分: 8.40分/10人，)
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