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企划与广告: 企划观点: 第36页
 一个黄皮肤广告人的自白
(郑新涛，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。
广告人的海平线
在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以� ... ... (阅读: 5285，评分: 8.33分/9人，)
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益生堂品牌闯关实录（下）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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(接上期)
五、精致的销售管理
益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。
首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部三大块工作，分别主抓三蛇胆的销售、策划推广和内 ... ... (阅读: 4663，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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我能为你做什么
(斯剑，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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从一点“遗憾”谈起
君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者，只能局限于某一地区，而不能进入整体市场。有些很不错的产品有时就莫名� ... ... (阅读: 4499，评分: 9.50分/4人，)
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乐凯，愿你乐起来
(常为民，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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看了《销售与市场》杂志第六期中“乐凯，坚持对柯达说‘不’”一文后，与亿万炎黄子孙一样，甚为中国的胶卷之王——乐凯胶卷的前途担忧。国人曾在百年前和数十年前抵制英货、美货和日货。现在，开放的中国，怎样保护民族工业品，尤其是胶片行业，怎样“抵美抗� ... ... (阅读: 4250，评分: 6.17分/6人，行业: 化工/胶片)
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房子的魅力
(李克克，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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一、泡沫广告 1994年以前的房地产告可以称之为泡沫广告，因为很多房地产商卖的是批文、是图纸、是楼花，所作的广告不过是一些基本资料的广而告之，有的只是为了纪念一下而已。而1994年到1996年的房地产广告因为市场的萧条，就更显得零乱而小气，毫无创意中充 ... ... (阅读: 3008，行业: 营销服务/策划)
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用质量托起企业销售市场
(乔均，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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第九讲营销企划知识讲座
质量是产品使用价值重要的内在衡量尺度，质量问题也是企业在竞争中成败与否的首当其冲的关键因素。正如日本索尼公司总经理盛田昭夫所说：“产品是企业市场的生命，质量是企业产品的生命。”正是如此，质量企划历来被企业家视为竞争 ... ... (阅读: 5185，评分: 8.57分/7人，行业: 营销服务/策划)
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新闻，创意的又一舞台
(斯剑，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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新闻如是说：狗咬人非也，人咬狗是也。这是创意立足
于“新闻”的基本点：新闻创意，令人闻新而来
有过两年多的记者经历，因而对新闻的敏感记忆犹新。虽然如今不断文学创作，很少涉足新闻，但职业是搞企划，颇有前卫含义，且仍属头脑操练加伏案，故仍念念不� ... ... (阅读: 4674，评分: 4.75分/4人，行业: 营销服务/策划)
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益生堂品牌闯关实录（上）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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一、前言
从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获 ... ... (阅读: 4084，评分: 8.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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“新杭菜”之谜
(孔繁任、张隽，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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有特点的东西不一定能成功
但成功的东西却一定有其特点
试揭“新杭菜”成功之谜 杭州市场有许多令人困惑不解的地方，一个不到2O0万人民政府口的城市成了诸多大类品的必争之地，如化妆品、药品、饮料、家电等。杭州一年四季分明，冬天阴冷，夏天酷热，空调� ... ... (阅读: 3434，评分: 8.14分/7人，行业: 食品)
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小兵斗大将游击战
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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小企业打市场打得下，守不住就一定要时刻准备望风而逃,逃遁是为了保存自己的实力,更好地消灭敌人. 在我做企划人的近10年生涯中，陪过不少只能打游击战的小企业成功，也陪过不少小企业失败。失败的原因很多，其中有一条就是“打得下，守不住”。
小型游击企� ... ... (阅读: 2881，评分: 8.80分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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红日，升起在希望的田野
(雨人，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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当企业和策划人的手有力地握在一起时，“红日”必然升起。红日下，是一片充满希望的田野
菲利蒲·考特勒曾预言：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所能提供的附加价值。提高附加值的主要途径有以下几个方面：一是从产品实体部分着手� ... ... (阅读: 2420，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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要做 ，就做到最好
(曾凡，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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不论在商业活动中,还是在人生的道路上,目标的选择总是第一位的。只有正确的选择，才会带来有效的成果。
想在一年一度、众星云集的全国糖酒交易会上出人头地，的确是件费心思的事。而河南奥克啤酒实业有限公司作为一家地方性小企业，却在1997年的这次盛会上靠� ... ... (阅读: 1895，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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用顾客听懂的语言推销
(裴真、孙丽君，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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詹姆斯受命为办公大楼采购大批的办公用品，结果，他在实际工作中碰到了一种过去从未想到的情况。
首先使他大开眼界的是一个推销信件分投箱的推销员。詹好斯向推销员介绍了公司每天可能收到信件的大概数量，并对信箱提出了一些具体的要求。这个小伙子听后脸上� ... ... (阅读: 8774，评分: 8.00分/7人，行业: 营销服务/公关)
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ESPRIT济南专卖店开业形象策划案
(雨人，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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ESPRIT系国际知名品牌，ESPRIT济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。
A．ESPRIT市场分析
济南作为一 ... ... (阅读: 8028，评分: 7.92分/13人，行业: 服装)
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营销企划知识讲座
(乔均，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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第八讲价格企划
诺贝尔经济学奖获得者，美国著名价格理论家乔治·斯蒂格勒(GeorgeJ．Stigler)曾指出：“价格已成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己”。的确，定价所涉及的运作过程与变数相当复杂，如何在消费者可接受的价格范围里，定出对企业最有利、 ... ... (阅读: 7828，评分: 8.50分/6人，行业: 营销服务/策划)
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关于执行力（下）
(张春江，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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虽然说起来谁也不会否认培训的重要性，但实际上真正让培训发挥了作用的企业却并不多见。同样是“培训”这两个字，在不同的企业中其含义却天差地别——培训谁?培训什么?谁来培训?怎么培训?对诸如此类的一系列问题，相当多的企业并没有很好解决。
如何在“执� ... ... (阅读: 6548，评分: 8.83分/6人，行业: 营销服务/策划)
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中国广告心情
(《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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参加CLIO广告大赛是一件幸事。在旧金山出席了印刷平面、包装设计、广播广告和最后一晚的CLIO电视广告颂奖仪式后，可能是“身在美国，心向祖国”的缘故，心中所想却是什么时候中国的广告人也能在CLIO的颁奖仪式上向观众频频举杯，神采飞扬，说得俗一点，我们不� ... ... (阅读: 6332，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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为咨询公司咨询
(范冠超、崔双林、李春林，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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随着企业在市场竞争中主体地位的逐步确立，随着近年来一批驰名策划人及典型策划案例在全国的广泛传播，咨询业得到了迅速发展，“咨询”、“策划”已成为企业界以至于社会上使用频率最高的词汇之一，正所谓“策划热”或“策划现象”。然而，企业到底怎么看待咨� ... ... (阅读: 5850，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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伊利巧思借东风
(夏云，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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戴安娜香消玉殒、美对伊欲再次动武、波尔布特再次“死亡”且是真正死亡、基里延科总算当上总理……年度大事、一周焦点、每日要闻，林林总总。现在真是所谓“信息爆炸”时代，人们可以关注、值得关注的事情太多了。据统计，一个美国人从早上起来一睁开眼睛到晚� ... ... (阅读: 5021，评分: 6.83分/6人，行业: 食品)
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鹏城曾经红酒热
(朱玉童，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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一、红酒旋风
1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产于红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，全面热销，货物十分紧俏，几个著名品牌的红酒，像长城干红葡萄酒、王朝干红葡萄酒、张裕干� ... ... (阅读: 4979，评分: 7.27分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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