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终端促销，用“酒模”代替“促销小姐”
7 上页：第 1 页 从我们的终端看来，我们的促销方式是直接的，实际的。可以这样说，比起没有物质包装的汽车来说，我们的酒更赤裸些；比起T型台上肌肤毕现的内衣模特来说，我们衣着光鲜的“促销小姐”也更赤裸一些。汽车模特和服装模特其实最终目的还是促销，但我们却可以从她们身上，观赏到的是她们所代表的产品形象，领悟到的是她们所演绎的品牌思想。她们从来不吆喝，却让人们从她们的表现中清楚地聆听到品牌与自己的倾心沟通；她们也从不对消费者捉肘相劝，但人们却能真切地感受到产品在散发一种力量，阵阵牵引着自己的购买欲念。和汽车和服装相比，我们这些拥有更多历史文化说辞的酒就显得苍白了，就宛若裸奔了。 由此看来，这场终端“文化小革命”真的有必要了。所谓的“促销小姐”，其实也是我们的产品形象的体现者，是品牌思想的发布者。她们可以有一个新的名字：酒模特。现在我们的酒类炒作不是流行一种锄头法则吗：一些新鲜出炉的品牌在隆重亮相时，往往都会挥舞想象力这把锄头，在广袤的历史原野上挖掘一些玄而又玄的“典故传说”，活生生地粘贴到自己的品牌上，以期品牌能有一个显赫的身世，然后得以迅速成长。如果一定要给一个新事物的出现加一个出处，那我也学着来这样一招：相传（这是锄头法则中最常用的两个字），相传，大唐贵妃中，惟杨玉环尤喜葡萄美酒，且善饮不醉。然遍寻大江南北，好酒难觅，竟使得贵妃终日心颜不开，以至日渐消瘦、容颜黯淡，多时不得皇上宠信。适逢西域凉州一惨淡葡萄酒坊得此讯息，取上等美酒辗转供奉入宫。贵妃饮后，顿时津畅气爽，不由开怀畅饮。举杯之间，不觉已是面色绯红、风情万千、神韵重现。得贵妃厚爱，凉州葡萄美酒自此畅行无忌。“贵妃醉酒”也由此成为中华酒模特的最早佳话（呵呵）。 把“促销小姐”“革命”成为“酒模特”，由于它触及到了企业的营销理念、品牌思想、产品形象以及消费者心理承受力乃至个人和企业行为规范的层面，因此这应该是企业文化的“革命”；又因为在整个企业文化系统中，由“促销小姐”升级为“酒模特”，这样的“革命”是环节的、可操作的、可短时实现的，因此算是一次小“革命”。但这次小“革命”所带来的结果，也许是一种观念上的转变。我们酒类企业在这场终端“文化小革命”中，应该是能够出彩的。 其实，在我们的口号提出来之前，与酒模特有关的活动已经在各地蓬勃兴起了。2003年糖酒春交会期间，北京一千零一夜葡萄酒有限公司就已经明确地使用“酒模”为自己服务，并且与一作为“酒模”的成都高校美女签定了形象代言授权委托书；在成都同期举行的糖酒形象小姐大赛吸引无数高校美女竞相参与；沈阳的酒类形象代言人比赛也博得了满堂喝彩……我们想，在我们真正寻找到酒模特的职业规范、行为准则以及形象标准和价值定位后，中国最庞大的行业模特群体就将在我们的营销终端出现，一个“酒模”时代终会来临。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京一千零一夜葡萄酒有限公司总经理，联系电话：13011158500，电子邮件： laohu@est100.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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