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广告标题，挑拨人性赤裸裸的欲望！ 7 上页：第 1 页 欲望三：性 弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一，它甚至在儿童时代就已经存在了，而且在正常人格和精神病人格的形成过程当中都起很大的作用。因此，弗洛伊德将“性”置于人类欲望“清单”的首位，也难怪“伟哥”如此热销、壮阳补肾类保健品层出不穷。更别说国外广告人把“性”作为大创意的一个工具。但在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、淫秽的，聪慧如我的广告人被广告法裹住了小脚，值得欣喜的是，还有一些广告人偶尔不张扬的打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。笔者2001年向海王提交的海王金樽软文《男人到底有多硬》、《女人什么才叫软》统统被枪毙，文章写的相当好，但是本分老实的海王人不敢用呀！ 《喜欢她、就践踏她》这是一个木地板的广告标题，以及《我喜欢和美女发生关系》——某化妆品广告标题。这两个标题都相当不错，值得钦佩的不仅仅是广告创作人，企业的决策者超凡的勇气更是值得笔者膜拜。 有勇气的决策者，你为何总是和我擦肩而过，停下来！停下来！和我聊聊广告，拜托了！——我被无限的创意憋得快要模仿张国荣了。 欲望四：占有欲 一个16岁的男孩，第一次站在一个豪华的商场中央，他看到华丽的衣服、精致的家电、正宗的牛皮鞋和全自动的日本相机。无数自己想要的东西就在自己面前，他多么希望一个有份量人站出来跟我说：这些东西全归于你了，他就能被这一瞬间的幸福冲晕在地。但是没有人跟他说这样的话，小男孩那天什么也没有买，灰头土脸的离开了商场，也就是从那天起，他暗暗发誓要自己开个商场，这个毛孩十几年闯荡下来了，商场没有开成居然开了一个策划公司。那个毛孩就是今天的笔者，他丝毫没有跟读者掩饰他的占有欲——他活的很纯粹。 不可否认，每个人都是有占有欲的，占有欲促使他（她）不断的想要占有别的人或事物，从而达到控制别人或事物的目的，这种占有的过程是相当美妙并且微妙的。运用在广告标题中最需要的是恰当的火候，能撩起消费者的占有欲，并发生购买冲动，你这个标题就是最棒的。 笔者为某品牌啤酒做的广告标题：《今夜，她是属于你一个人的》，制造出啤酒的浪漫和男人的霸占情绪。还有笔者看到的某钻石广告标题——《还想逃，我的光芒已经击中你了》以及某手机广告标题——《世界在你手中，精彩由你掌控》以及某电脑广告标题——《4880，奔四搬回家》，都属于激发消费者强烈占有欲的广告标题。 欲望五：感情欲 有三种情感支撑一个完整的人生，他们就是亲情、友情和爱情，有人曾经说过，这三“情”缺任何一个都不是完整的人生；借用商务通的话叫：“亲情、友情和爱情一个都不能少”。消费者是有血有肉的，走进了他们的情感世界；把握了他们的感情思维定律，你才能借用广告把他们煽动起来。 很多产品走感性诉求路线都必须采用这三“情”中的一种或几种！情感主题是一个非常大的创作空间，这个空间是为那些具有丰富感情的人预备的。只有自身感情丰富才能做个煽情的老手。 《如果你没有看过恐龙蛋，别让你的孩子跟你一样》——这是一个动物园广告标题，直接触及父母心中那跟脆弱的爱子情弦。《好女人，不会让心爱的男人受一点点伤》——这是海王金樽的广告标题，也是海王众多广告中最买货的一个平面标题。《好咖啡要和好朋友一起分享》——这个咖啡广告标题也是广告语，让多少哥们、兄弟建立了深厚的友谊。《儿女的心意，父亲的补酒》——这个补酒广告标题，让多少子女忙不迭地给老父送上一瓶补酒。 好标题直接关系到广告的阅读率，为了对得起广告主给你的白花花的银子，请创作人还是多花点时间琢磨琢磨标题吧！不要认为标题是三分钟就能搞定的事情。我要强调的是：好标题真的很重要，它象是一个年轻、性感的异性。它能在最短的时间内挑拨消费者赤裸裸的欲望。 ——当欲望变成行动的时候，还有什么产品卖不出去？ 笔者为上海华泰广告策划公司策划总监，长期从事保健品广告的操作，深度服务的品牌有：脑白金、21金维他、百消丹、中脉蜂灵、海王金樽、海王银得菲、海王银杏叶片。希望和各保健品企业、策划公司同仁建立友好的合作关系。电话：021-63537658，13917292034，Email： 13917292034@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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