2、“硬”广告宣传操作建议

　　（1）频道选择对比

　　Ⅰ 中央台：

　　·覆盖率高，全国接收

　　·收视率相对较高

　　·千人成本相对低价格昂贵

　　做为展示企业形象与实力，中央台较为理想，但由于中央台的政治特殊性，比较难以操作，在中央台投放的困难度较大，即使可以投放，由于价格昂贵，建议只在中央台投放5秒版本即可。

　　Ⅱ省级电视台

　　·在本省的收视率较高,多省操作频道占有率大

　　·在本省覆盖率较高，多省操作，交叉覆盖率优于中央台；

　　·省台节目取材广组合灵活，在本省内的亲和力是中央台不可取代的

　　·价格相对中央台低（中央台一档15”的费用在省台同时段可投10---14档）；

　　·操作弹性空间较大，

　　省级台的覆盖率、收视率、千人成本、到达率与费用等较中央台均具有优势，且在省台投放，不仅能对直接消费者产生影响，同时能促进经销商尤其是个体经销商的进货积极性。运用5”与15”配合在多省台进行企业形象广告投放，以达到知名度与无形资产积累的目的。

　　现有多省台联合体（四川、山东河北、江西、贵州、黑龙江共七家省台联合）统一操作、统一购买，费用可以节省，并且联合体分布在全国各地区的大部分区域，在这些省份的投放对市场营销运作产生边际效应。

　　(2)频道运用与期间选择建议

　　·由于形象的积累，必须保持持续不断，才能达到最大效果，因此集中经费，选择几个较强势的频道与之长期配合。

　　·中央台由于价格昂贵，且难以操作，同时省级台各方面均可达成目的，是以建议以省级电视台为优先考虑，

　　·农历年后的3--4月为一般商品的广告淡季，而非烟草之淡季，此时间与电视台配合，比较容易取得价格优势。

　　·对节目选择以男性烟民比较喜欢收看的节目如新闻、体育、经济类为主，电视剧前后为辅。

　　·广告长度选择建议使用5”与此同15”结合，在新闻节目前后以5”提示与扩大知名度，在体育类等节目前后以15”加强烟民的记忆。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0531-2678299（白）0531-5767872（晚），电子邮件： zhongguoceo@sin.com 、 wosohu@yaho.com.cn

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