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TCL错仪天下的渠道观 *中国家电企业从来没有真正拥有过自己的渠道，他们的渠道队伍实际上是代理自己产品的代理商队伍。 *中国家电渠道队伍改造成连锁渠道的可能不是没有，但是，要问这可能有多少，这可能很可能是零。 *当家电企业接过跨国公司的产品开始新的代理之路的时候，家电企业的新的堕落开始了。 *家电制造企业的未来渠道改革实际上是产品线销售职能的统合，也就是由统一的销售职能平台支持全产品线的销售，而不是所谓的TCL空港概念式的乌托邦。 *中国家电制造企业渠道改革要学习的榜样只有海尔一家，TCL还没有在渠道改革上找到方向，多个粘合不到一起的销售“生产队”仍然让它头疼不已。 最近TCL的刘步尘先生通过 《家电销售渠道酝酿深度变革》（http://www.emk.com.cn/news/electric/2003-04-07/7121.html）的文章表达了自己对家电渠道的观点，他的一些观点基本上代表了这些年TCL企业在业内的渠道观点，很可悲的是这些观点基本上都是错误的，并且这样的观点都快成为主流了，简直是变成了可怕。 并且，这些年TCL一直在强化自己的渠道形象与渠道的实力，实际上我认为TCL在渠道上与康佳等企业没有什么差别，我根本看不出TCL的实力在哪里。如果真要找出所谓的渠道实力的话，这种实力可能是渠道推广的能力强一点，其他的根本没有什么。 中国家电企业从来没有真正拥有过自己的渠道，他们的渠道队伍实际上是代理自己产品的代理商队伍。 我们经常说的家电企业的渠道实质上是指制造商自己庞大的销售队伍。其实家电企业自己的销售公司是自己产品的最大代理商，而这个销售公司在各地的功能分支实际上就是区域的代理商业，这才是一级的代理，这些区域代理分别在不同的区域与各地的大小拥有门店的家电经销商做生意。 家电企业从来就没有拥有过自己的渠道，包括单一品牌的专卖店，这类短暂的渠道组织形态的投资者不是大的家电制造商，而是区域的销售商。所谓的渠道强大概念只是说是代理队伍大，代理队伍大与渠道大是两个完全不同的概念。 如果认为跨国家电企业在渠道上是短板更是低级的错误。我个人认为，在渠道上跨国企业根本没有障碍，在渠道上的实际是非不能也，实不愿为也。 跨国企业把产品委托给中国企业在一定的区域内销售，这种类行为确切点说不叫渠道的剥离，本来就没有渠道哪里来的剥离的，这种举动的实质是更换代理商业而已，也就是说在大的区域市场范围内找大的代理商来做自己的产品销售。 我个人认为，中国的家电企业代理跨国公司的产品不是实力的体现，而是一种堕落，大家觉得我们的制造企业都堕落成代理商了，这是令人兴奋的事情吗？对我们的一个家电制造企业来说最最关键也是最最实际的竞争力是产品力而不是其他。产品力不行那么这个企业就没有什么竞争力。 最近一两年，我们的彩电企业都恬不知耻地上扬着脸说，我们正在向高断产品进军，其实简直都是在放屁，进军是看能不能在这些产品上搞出些名堂来，我们的企业仔细看一下自己是不是进军高端了，实际上我觉得在真正的高端彩电来临的时代，我们的企业都退步了，不对，我们原来也没进步过，为什么，连中国所谓最有明企业都在代理其他品牌的背投或者液晶彩电的销售，你说是进步了吗。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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