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转身看名人，策划凶猛－－名人模式的五个层面与二十五个营销元素 7 上页：第 3 页 谋，而后动，硬拼往往只能两败俱伤。在进行商战的过程当中，有时需要积极推进，有时可能要临时后退，而这一切，都是为了在策略营销上取得最后的胜利。 在谋略合围布阵方面，名人也在营销过程当中，提出并总结了五大要素：“四渡赤水”、贴身短打、策略竞合、胜者通吃、真空突围，如下图：  “四渡赤水”思维模式，以价格与技术拉开与竞争对手的距离 “四渡赤水”思维模式实际上是对各种营销策略与营销手法的综合运用，通过对各种策略远素的综合交叉运用，起到灵活制胜，抢占市场先机的思维模式。 比如确定的在行业暴利阶段以价格战切入市场，积累原始资本，对经销商诱之以利；上升阶段以技术战锻造品牌，瓦解对手经销商，巩固通路；微利阶段比拼总成本优势和研发能力，推新品和再降价交替使用，对经销商逼之以势，建立通路优势就属此列。 贴身短打思维模式 在产品研发与营销上，点对点地对商务通进行贴身短打，以一款产品针对性地攻打竞争对手的产品，从而做到招招制胜，步步皆胜。 比如在与商务通贴身短打的攻击战中，名人把价格优势作为利器来对商务通进行点对点的攻击，就很精彩。 策略竞合思维模式 从更深层次的意义上讲，对于名人发动价格战，更应看作是一场有效的传播模式与市场重组模式，而不应当看作是恶性的价格竞争，导致整个行业无利可图，这从某种意义上来说，是谁都不愿看到的市场结局。 在与名人一起进行策略营销过程中，名人充分考虑到了这一点，即要保证行业的合理利润，又要抢占市场份额，这个矛盾统一体如何把玩到恰到好处，是需要一点功力的。在这样的情况下名人提出了与商务通竞合。 胜者通吃思维模式 凭借名人的技术优势，研发出比商务通技术含量更高，更贴近消费需求的产品，从而使一款至几款产品一枝独秀，获取利润的同时，给竞争对手以巨大的技术压力。 真空突围思维模式 切入市场向来以真空地带竞争力最小，最容易切入，但这关键是要抓住机遇，并巧妙地运作各种营销策略，进行突围，才能达到良好的市场效果。 商务通走高端产品路线之时，给名人留下了一个很好切入的“低端真空地带”，在商务通着眼商端，对低端没有过多的防备与具体市场策略的情况下，名人推出智能王，迅速切入真空，占领市场。 以上是对名人一年来的营销策略的“盘点”，希望能给我们更多的借鉴与启发。一年了，“名人模式”已成定格，构成了2001年名人营销模式的典范，并获得了中国营销金鼎奖优秀案例奖，登上了美国营销年会的讲坛。新年的钟声在耳畔回响起来，初春的多雨对于广州来说，与蛇年似乎没有什么本质的不同，然而，市场却在这一年里发生了翻天覆地的变化。“名人模式”如何再创新，再次创造新的辉煌，又让这些不安分思维陷入了深深的思索…… 本文选自作者新著《策划凶猛》 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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