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中小型酒业企业怎样做品牌
7 上页：走出品牌误区的思考(1) 如何加强执行力？笔者认为，首先企业在进入市场前，应进行充分的市场调研、系统的策划，寻找到产品独特的诉求点和个性，使其在众多的产品中跳跃出来，吸引消费者的目光、满足消费者的需求，在消费者心目中树立起自己的品牌个性。 其次，企业要在做销量的同时把品牌的各种要素进行有机的整合，不断提升品牌和企业的形象，为以后做好品牌埋下伏笔。酒业企业在品牌建设上、形象战略上的竞争水平不高，因此必须在市场网络建设的过程中把握消费者需求，从形象、品牌的高度上把握市场，在开拓市场、提升销量的同时树立品牌。 第三，要构建好两支销售队伍。一支是过强过硬的营销队伍，另一支是与企业具有战略同盟关系、共同成长的经销商队伍。营销队伍是企业的排头兵，在市场上要能攻善战，担负的责任重大。没有高素质的营销队伍，是不能有效开发市场、控制市场的，是无法完成企业战略思想的执行，从而无法实现产品的销售。在中国，地域辽阔，消费水平和消费习惯千差万别，一个企业仅仅依靠自己的力量是无法在如此广阔的地域完成销售布局、物流配送及网络建设的。因此经销商的销售渠道建设显得尤为重要，他是企业快速进入市场的通道。优秀的经销商现在成了企业的“香饽饽”，如何构建好经销商网络？如何选择和培养好经销商对企业来说是一项至关重要的工作。 第四，宣传促销手段、形式要创新，要与众不同。企业可针对酒业行业的特性和不同的消费人群、消费者的消费习惯和消费特点，并根据不同市场如城市和农村市场的特点，开展各种形式的促销活动，使消费者乐于接受。目前绝大多数酒业企业的促销方法就是广告加促销小姐（开瓶费加小礼品），这种司空见惯的方法就如同“万紫千红总是春”，你的这一点红只能沦为“背景”，而笔者为某企业设计的 “白奶奶长流水”、“送千送万，不如送座金山” 等促销新招、绝招，却能起到“万绿丛中一点红”的轰动效果。 上述四点，笔者有许多独到的见解和实效的运作方法，在此不便一一展开。 加强执行力的核心要素是做好二级战略流程计划、构建好人员流程及运营流程。二级战略流程要符合企业的总体战略且要具有可实施性，否则就是无效的。人员流程要根据企业的战略目标和战略流程，设计出最合理而有效的组织架构，使企业内部能高效运转，并培养一支富有战斗力的销售队伍。运营流程要简单、有效、具有可控制性，且该流程必须做到产品的销售、市场定位、现金流、销售队伍与渠道网络形成良性的小循环，并逐步达到良性的大循环。只有做好了以上三项工作，才能保证执行到位，才能取得较好的效果。 以上工作并非是一朝一夕就能做好的，也没有什么灵丹妙药，盲从、随意、侥幸更不能给企业带来成功。企业只有端正认识，在做好总体战略规划、决策的前提下，加强执行力，扎扎实实地做好各项工作，才能建立起自己独特而富有个性的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0571－87018796，电子邮件： 2002snzs@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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