二、 连锁、加盟管理规划：

　　根据上述战术的运用，在取得集团公司的（资金、政策）或外来资本的大力支持下，专业办公文化用品连锁加盟店战略三年规划（发展初期）如下：

　　1、 连锁加盟目标区域划分：

　　1) 广东（珠三角）地区的连锁加盟网络区划：

　　广州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇庆市、茂名市、湛江市、江门市、阳江市、东莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕头市、潮州市、揭阳市、河源市、韶关市、连州市

　　2) 福建地区的连锁加盟网络区划：

　　福州市、厦门市、泉州市、漳州市、福安市、南平市

　　3) 湖南地区的连锁加盟网络区划：

　　长沙市、湘潭市、株州市、衡阳市、常德市、岳阳市、怀化市、永州市、郴州市

　　4) 江西地区的连锁加盟网络区划：

　　南昌市、九江市、景德镇市、鹰潭市、宜春市、赣州市

　　5) 广西地区的连锁加盟网络区划：

　　南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市

　　2、 2003年的连锁加盟目标：

　　·在大珠三角地区计十九个城市建立连锁加盟网络管理体系；

　　·根据连锁加盟店城市密度的比例设计，每城市需建立分店数总量为五至十家左右；

　　·2003年将在广州、佛山、东莞小珠三角地区建立十至二十余家连锁店；

　　·2003年将在整个广东地区十九个城市试探性建立十至二十余家加盟店；

　　·合计连锁加盟店总数将达到二十至四十余家；

　　3、 2004年的连锁加盟目标：

　　·在整个广东地区完成连锁加盟店总数达一百余家；

　　·构建成熟的地区物流配送管理体系；

　　·构建成熟的产品采购管理体系和（OEM）产品管理体系；

　　·构建成熟的连锁加盟平台和管理体制；

　　·成为地区行业零售分销体系最知名的明星企业；

　　4、 2005年的连锁加盟目标：

　　·在整个广东地区完成连锁加盟店总数达一百五十至二百余家；

　　·走兼并、连锁、加盟并举的路子，三管齐下，开发终端资源；

　　·充分利用媒介网络，逐步增强外向型连锁加盟推广宣传攻势；

　　·行业知名度大幅度提高，有计划地参加大型办公文化用品展；

　　·展开在地区物流配送能力涉及区（珠三角以外）的试探性初步的连锁加盟计划；

　　·建成强大的连锁加盟分销平台和成熟高效的管理体系；

　　经过上述三年战略规划之运作，根据战略目标，专业办公文化用品连锁加盟店将发展成为拥有自营连锁店100余家、加盟店100余家，分店总数接近两百余家连锁加盟分销规模，具有一定地区影响力、行业影响力的零售分销商。按每店年营业额为八十万元计算，则总营业额将达1.6亿元之巨！如按净利润率为10%计算，则年总盈利将达1600万元以上！！！

　　除上述成功的运作之外，更为重要的是，企业完成了一次行业分销革命的升级，创建了高效的零售分销平台和强大的分销网络，企业的品牌价值得到了质的提升！这将为今后企业向全国范围更广阔的市场进军开拓打下了坚实的基础。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-81266377（13662382542），电子邮件： gzzy268@vip.sin.com

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