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营销人，价值营销创造高薪时代 7 上页：第 1 页 营销人需要理想，更需要面包！ 理想是事业，而面包则是现实生活！ 我们集团公司以前有个广州分公司经理，在公司默默无闻做了八年时间，可以说也是个老油条了。在广州分公司负责管理的八年时间里，业绩总处在集团公司的前三名之列。去年年底，该同志终于提出辞职请求。集团老总再三挽留，无奈其去意已决。一个人在某个企业能够连续做八年，从某个角度来说是不易的，应该说，他对企业的忠诚度是相当高的。但是，他为什么要走呢？正是竞争对手以数倍于原来的待遇高薪“挖”走了他。原来他在本公司的年薪是八万，而竞争对手给他的年薪是二十六万元！同样的工作，不同的收入。如果放在你在身上，你会怎么做？ 我有时候在想，你做营销的目的是什么？是为了赚钱，还是为了事业？赚钱是因现实生活之需，而事业则是理想之需。我有很多朋友在最初的“少年轻狂”式的为理想事业打拼之后，结果还是回归于现实。结了婚，生了孩子，买了房子，还要车子。现实生活需要更现实的东西，有了物质文明才能迈向精神文明！聚会时，朋友们一番感慨：肚子都没喂饱，何来理想事业？ 通过以上叙述，我们看到营销人的价值体现在个人资源与个人（职业、事业）观点之上。企业产品要以品牌营销为核心，而营销人没有自己的品牌，但却有自己的价值！因此，我提出：二十一世纪的营销人应以“价值营销”为核心，营销自己！ 第一， 不要等到别人来发现你，才发现自己的价值。我们要做自己的伯乐。是不是千里马，不能让别人说了算。我们应首先分析和发现自己的价值，明确自己的定位。如果你要跳槽，你可要想好了，你的价值在哪里？你会跳得更好吗？所以，要谋定而后动。 第二， 营销是我们的职业，也是我们赖以为之生活、生存而奋斗的事业。我们看看有那么多优秀成功的营销经理人如杨元庆等辈，如果我们不忠于职业，不醉心于营销事业，又怎会实现自己美好生活？！ 第三， 不断学习，提高自己。有资本的，可以学MBA；没有资本，可以向同行学，向市场学。学习是为了更好地开拓营销事业，提升从业素质。学习更是为了开拓思路，拓宽视野，为自己的“价值”进行最为原始的“资本积累”。 第四， 我们没有品牌，但我们有自己的价值。价值营销！学会推销产品，更要学会推销自己！正视自己的价值存在，我们才能更好地发挥自己才华，才能创造更好的更广阔的营销事业。 因此，价值是基础，高薪是过程，事业是目的！营销人只有分清自己的市场定位和价值取向，才能在市场经济的大潮中屹立不倒，才能正视自己的存在，充分发挥自己的才华。也只有如此，才能突破职业与事业之间的模糊认知，从而做到正如游昌乔先生在《事业经理人，职业经理人的精彩一跃》一文所说一样！沧海横流，方显营销人本色！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-81266377（13662382542），电子邮件： gzzy268@vip.sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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