|
|
|
|
职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象 7 上页：第 1 页 在大公司强势品牌的光环之下，很多营销经理也变地非常地强硬——但是这种强硬并不是基于对公司利益的维护，而是一种倚仗公司背景的霸道。每到一地走访，经销商的简单招待是不够的，“革命小酒”显然是需要天天醉的，完了之后还要桑拿、卡拉OK、泡吧。市场依然会存在，因为这些营销经理是躺在强势品牌上呼东喝西的人，他们只需要在唱歌喝酒泡桑拿之后给经销商一点小恩小惠就可以了——经销商是现实的，投资在这些人上的腐败基金，他们知道一定会获得加倍的返还。 这就是目前大企业营销队伍的另一个现实本质，当大企业的运作越来越官僚化之后，这些营销经理也越来越远离了商业的本质，每一次的客户拜访，象是一种礼仪，并且职位越高的经理的市场拜访越象是一场秀，一场官员的出巡。 这种秀已经越来越让营销团队失去市场的敏锐嗅觉，低职位的营销人员因为不能决定什么，所以出于明哲保身的目的也并不急于改变什么——因为改变本身意味着职业的风险。高职位的营销人员根本就看不到什么现实的状况，因为所有的市场拜访的路线都已经被事先安排好了，他们被低级别的营销人员前呼后拥，犹如在牢笼。 这是业界公开的秘密。几家大企业连续被曝光的营销人员的贪污只是冰山的一角，实际上，很多公司的监管不严而导致的贪污和腐败，几乎是只要在大企业做营销的人都可以耳闻的。这种腐败，又最容易出现在与客户和钱打交道的业务部门。和经销商联手骗取企业的费用的事情有之，收受经销商贿赂的事情有之，干脆自己做经销商，把企业的资源和利润象洗钱一样地吸纳的事情有之！ 这就是政治化的营销队伍的又一种政治化的腐败。当营销团队已经变成了一种政治化组织，政治化的问题就会变得更为明显。而对于企业而言，对这种腐败问题的打击不力，也使得这个问题成为了公司的毒瘤。很多大企业的衰败，并非是始于市场，而是始于自身的腐败。国内和国际都有这样的例子佐证，企业大厦的溃塌，都是因为有这样的蛀虫存在。 企业越大，管理的团队越大，这是可以理解的，但是在某些企业，却出现了头重脚轻的现象。办公室里有着一大堆在制定着计划和战略的高级经理们，但是在市场上的业务人员却寥寥无几。公司内的臃肿的层级和部门的设计，也使得营销团队越来越忙于应付各种各样毫无生产力的东西——无聊的报表、凭空捏造的销售预测、缺乏市场基础的年度计划。这种年度计划，完全是基于公司的数字游戏而不是事实上的市场情况的，让我们想象一下，当你在战场上打仗需要援兵的时候他们却对你说：“对不起，援兵要明年一月才到，因为今年的费用已经用完了，到明年一月才会有新的预算。” 这就是大企业营销团队的管理现实，每个人为了完成纸张或者是E-mail上的报表和工作，为了做数据让管理层和别的部门觉得舒服和可信，却不知道做的越多，事实上离开市场的实际越远，越缺乏可信。 这就是企业之癌，这就是营销团队之癌！ 本文发表于《销售与市场》五月上半月刊。作者俞雷，中国营销传播网专栏作者，销售管理论坛版主，任职于欧莱雅（中国）。欢迎与作者一起探讨此文。作者电子邮件： raymondyue@beidabi.com.cn ，手机：13336013078 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
