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A治疗仪，成功实现一对一营销 7 上页：第 1 页 在试点成功和营销方案推进的前提下，我们认为时机已经成熟，是到了向全国推广的时候了，于是正式面向全国选择经销商，开展针对经销商的一对一营销，积极构建全国营销服务网络。在确立独家代理地位的基础上，向代理商提供了统一的服务中心装修方案、广告宣传方案、终端市场开拓方案、营销提升方案、货物支持方案、广阔的利润空间等，推出了空间站理念，并保证了代理商对后续新产品的经营优先权。 一对一营销方法的有效实施，还使A公司得到了意外的收获，得到了风险投资的青睐，不仅自身有可能获得发展的巨大资金支持，而且使经销商的信心也更加充足，针对经销商的一对一开发基础也更为强大。 我们在展开一对一营销方式时，为其设计了一系列富有创意的推广活动，配合每一次推广活动的实施，我们推出了很多可圈可点的广告创意，寻找与各活动的最佳结合点，以有力推动治疗仪一对一营销的展开。 2、以诉求产品功能、带给患者新的希望为主题的产品推介广告。我们结合推出的空间站形象和希望工程活动，以产品功能和患者希望为基础，推出了一系列目的性很强的产品推介广告。如：《把XX病专科医院搬回家》、《绝望？—希望！》等等。 3、以寻找、集合消费者，推进一对一营销为目的的广告宣传。针对治疗仪功能的单一性和患者的分散性，我们在寻找患者、实施一对一营销时，除了从医院入手和从老年人的活动场所、活动习惯入手外，还以单页和报广等宣传形式，予以配合和推动。如：《招聘广告---我们只招病人》；《一个病人的自白》；《免费治疗方案》；《特快专递》；《致病患者的一封公开信》；等等。 4、以情感诉求为主，以情动人，推动双向互动式一对一营销的广告沟通。如前所述，我们主要向两个方向展开诉求。针对老年人孤独寂寞、渴望交流和被关心的内心情感推出的广告诉求，有：《你的寂寞你的病，我关心》；《治病，关心》；等。针对普遍存在的孝顺心理这一传统美德，我们推出的广告诉求有：《你关心过患病的父母吗？》；《忙了事业，别忘了患病的父母》；《患病的父母，需要你的关心》；《孝顺父母者，我们重奖》；等等。 回顾这次一对一营销成功实践的个案，针对治疗仪的个性特色，采用其它的营销方式，显然不利于营销局面的迅速打开，正是采用了一对一的营销方法，才使这一高科技产品，以较低的营销费用，迅速打开了局面，很快赢得了消费者的普遍喜爱和信赖，极大地提升了终端销量。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0755-83522008，电子邮件： caina1968@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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我们在设计市场拓展方案时，采取了通行的独家代理制。但在广泛选择代理商之前，我们作了两点独具特色的铺垫。一是提前设计好全程的、全方位的、相对超前的营销设计和实施方案，作好营销实施准备，使公司的每一步营销实施都能够切入准确，富有预见性，以有效、完善的方案有力推动产品及企业营销有条不紊地向前推进。二是首先在广州、佛山开设服务示范中心，落实营销方案，开拓终端市场，迅速取得样板市场的突破，在当地病患者中赢得了良好反响和广泛信赖。 
1、针对代理商的招商广告。我们针对代理商的获利心理、事业心理和希望了解产品的心理，设计推出了以《十万 +1年=百万富翁》为主打的系列招商广告，诸如：《了解XX病，当然要做……》；《用一年时间挣一百万！》；《发财只比拣钱慢一点！》；等等。