招商进行了一个月后，我们有了一批经销商，我们并没有无限制地从经销商身上榨取资金。虽然后续要求做萃生坊经销商的电话不断，我们还是阶段性地停止了招商工作。我们选择了6位信心很强，且具有很强执行能力的经销商实行市场同步运作法。（由于保密缘故，在此省略产品入市方案）即根据我们事先策划好的入市方案，在同一天同一时间开始进行市场推广。每天由6位市场策划人在晚上八点钟与经销商交流当天的市场推广进度、活动情况、广告文案。及时发现解决出现的问题，并安排第二天的工作。

　　6位市场负责人由企业老虎团队成员组成，并且承担样板市场每天的实际销售工作。我们策划方案每天都在完善，所以每一个经销商的投入成功率十分之高。二个半月同步市场运作，我们市场策划方案才真正固化下来，据统计45天6个市场投入30万，创下销售回款72万元的业绩。

　　“投入10万元市场产出120万”看到这些数字才真正让老虎团队人员的脸上露出了喜悦。

　　通过萃生坊阶段性工作总结：我们认为小企业小产品以小资金规划全国市场，应着眼于以下两点：

　　第一：端正心态，确切定位。

　　第二：全国市场规划分两点：第一步实行生存实验就，保持企业资金流；第二步实行全国区域规划标版性区域市场运作，实行企业整体资源整合，在网络资源中实现后续产品导入。

　　我们要思考点什么？

　　思考一：超越现实条件的营销怎么做？

　　萃生坊的成功，我们认为创新是根本，务实是出路；纵观医药保健品市场发展历程，太多的神话故事鼓噪着企业，一次一次的市场投机使多少企业由成功到归零。有效地整合企业资源，努力使其最大化；创新不能以“奇”而论，对企业讲如何保持现金流不断，应是其运作市场最具体原则。也许有一句话对现在的医药保健品来讲更为合适，生存比发展重要，今天比明天重要。

　　思考二：诚信是目前整个医药保健品企业最主要的经营思想。

　　医药保健品的过度竞争和市场透支，从经销商到消费者已对生产商产生了严重的信任危机。萃生坊从品牌构建到招商的“实话实说”也许是其成功的根本。所以我们不得不奉劝曾经尝到招商甜头的生产企业和一些策划公司，不要沉溺于招商的虚拟经营，己所不欲，勿施于人。

　　思考三：营销策划行业的营运模式是否该变一变？

　　虽然我们作为国内知名营销咨询公司，但我们时时刻刻地提醒自己要有危机意识，不能忘了我们存在价值就是为企业解决营销难题，在激烈的市场竞争面前，以单纯出卖方案式的策划，真正能对企业的销售工作的帮助会越来越小。

　　我们本次萃生坊的策划服务加市场管理模式，不但使企业市场运作成功，我们也得到了更为丰厚的市场利润回报，这也许就是未来咨询策划行业的发展模式！我们采纳营销策划机构愿意做一个先行者，为国内同行摸索出更适合中国策划行业的双赢新模式！

　　原文在《销售与市场》杂志发表

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为采纳营销策划公司项目经理，联系电话：13088954580，电子邮件： china1975@sin.com

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