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天香乳业抢滩终端 刘永好的终端攻击讯号 新闻链接——北京娱乐信报信报讯（记者朱伟东）记者获悉，去年忙着圈地并购乳业的“新希望河北天香乳品”突然大举空运抵川，并邀请蓉城300多家餐馆酒楼老总“用餐”，使得天香竞争对手的经销商倒戈加盟，四川乳业大战再度被点燃。 记者从新希望集团有关人士处获悉，刘永好之所以把目光瞄准四川本土的酒楼，是因为事前知道了旗下天香乳业的竞争对手即将在成都举行餐馆酒楼老总峰会，于是决定“现学现卖”，提前出手瞄准四川的餐馆酒楼，让对手“防不胜防”。为此，刘永好还特别指派了新希望集团的高层人士亲自导演这幕“好戏”。同时，记者还从知情人士处了解到，河北天香在本地的强有力对手极有可能就是擅长“酒楼生意”的妙士…… 新希望乳业集团再经过了一年多时间的大肆收购兼并，圈占地盘之后，突然强势攻占终端的举措，不能不引起业内人士，特别是乳制品行业参与竞争的企业的关注和反应。 希望集团以饲料起家，90年代中期资本规模就达到了超百亿之谱，自从集团兄弟分家后，集团从房地产到金融再到进军商业零售业，更是各自在新的领域都多有斩获。迄今为止，希望集团的资本实力已经当之无愧的排名中国民营企业资本巨头的前列。 2002年新希望集团宣布进军乳业后，随即挟四川乳业老二阳平乳业闪电出击。拿下占有重庆液态奶市场份额80%的重庆天友乳业公司。又与四川乳业老大成都华西乳业签约且“绝对控股”。与长春苗苗豆乳集团正式组建了“长春新希望乳业有限公司”，与杭州双峰乳业签订收购协议。迄今为止，全国11家乳业企业被收编，在8个城市形成当地乳品品牌的“老大”。业内人士指出，新希望已经跻身中国乳业第一梯队。 的确，新希望的全速发力，完全打乱了中国乳业缓慢发展的节奏，对中国大大小小１０００多家乳品企业来说，从容发展已经不可能。光明、三元、伊利、蒙牛都不约而同地调快了自己的步伐。刘永好多次表示：在未来两年内将重组８到１０家地方乳业优势企业，力争盘活２０亿元的存量资产，形成３０亿－４０亿元的乳业产值，组建成一支“乳业联合舰队”。 因为什么？因为新希望太可怕了，其一，新希望从杀入乳业的第一天起就是站在资本运作的平台上。 已经在金融领域取得巨大成就的刘永好首先是投资家，其次才可能是业界纷传的“乳业大王”。其强大的自有资本实力和强大的融资背景，使得他随时都存在可能发动行业地震的能量。 而经过了大规模的圈地运动之后，新希望突然强势攻占终端说明了什么？非常明显，大家不要忘了，希望集团是以什么起家的，饲料，在饲料这个为中国8亿农民提供的非用不可的养殖业产品的销售中，希望集团长期使用而且持久不衰的武器是什么？就是密集的终端售点建设，以终端为先锋实现了高速的扩张和壮大的。 可以看出，刘永好此次亲自督战的天香乳业四川餐馆酒楼终端攻略，就极有可能是继新希望集团乳业圈地运动后的一招必然的棋。从企业战略的角度来看，就可以清晰的看出，当一家企业完成了在资本运营和产能产量甚至广告宣传攻势上建设之后，它下一步要全力进行的，必然就是销售渠道的建设和产品终端销售能量提升了。 这是一个不争的事实，水闸蓄水量已经足够，但是如果没有科学的顺畅的泄水分流渠道的话，这些水可能最终会水满自溢，爆开水闸肆意横流，令到蓄水者的一切努力都白费。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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