娃哈哈童装公司的决策者说，“绿色环保童装”是娃哈哈亮点之一，注重童装的健康、舒适、漂亮的特色，将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

　　显而易见，这是娃哈哈打出的概念牌，其实对日益聪明的中国消费者来说，这并不是一个新鲜的概念，曾几何时，矿泉水、内衣、白酒、木质地板都不约而同的喊出了“健康、环保”的概念口号。那么娃哈哈的健康童装的概念是不是就能够高奏凯歌，一路过关斩将呢？

　　残酷的市场现实又给娃哈哈泼了一盆冷水，很多在童装业做了多年的老板都表示对娃哈哈童装兴趣不高，主要是因为“价格太贵，投入太大，而且其他东西也少”，这些老板表示，他们的童装都是从浙江等地进货，质量和款式都很不错，价格也公道。而且很重要的一点是，既然是给自己的孩子穿，大多数人还是选择便宜一些的，因为小孩子长得很快，而且，娃哈哈的童装面料和质量虽然很好，人家没有必要投入那么大去做。

　　其实就这点问题，就算是在一些已经加盟的经销商中也还有些微词。“我们希望娃哈哈能够在童装定价和产品款式上有进一步的完善”什么意思呢？两点：一是希望能够获得高一点的定价；二是觉得你的童装款式还不行。总结起来就是四个字：价格、质量。　

　　这到底是为什么？在概念的支持下，娃哈哈也喊出了 “高中档服装，中低档的价格”的口号啊！。给加盟经销商开出了100%换货的承诺，经销商们应该有信心才对啊？而且娃哈哈首批开发的800家连锁店其中有一半左右是娃哈哈饮料渠道中分销商，借用了饮料渠道的资源，节省了全盘构筑新的销售渠道的费用，降低了营销成本啊，可以给他们提高毛利啊？难道这样童装老板们也不买帐？　

　　可是现实终归是现实，很多娃哈哈专卖店的老板都对童装的经营很是困惑，因为他们原来都是娃哈哈的水或者儿童奶经销商，不知道如何卖童装。为什么？

　　有一点大家不要忘记了，最近几年娃哈哈品牌的走势已经在向成人靠拢，就这几年人们对娃哈哈品牌的认知来看，更多“新生代”的概念已经充斥其中，也就是说娃哈哈的品牌基因已经从儿童渐进到了青少年。渠道经销商也自然与娃哈哈的成长与时俱进，他们也早已把自己定位成了“新生代”时尚饮品的经销商了。

　　特别是非常可乐的上市，更是使得他们把娃哈哈与可口可乐、百事可乐视为同道了。“中国人自己的可乐”早已淡化了专业儿童产品品牌的形象。难怪渠道成员们对娃哈哈做童装显得较难适应，也难怪他们拿着娃哈哈的童装感到无所适从了。

　　也许正是因为在一级市场出现这样的状况，于是娃哈哈2002年的800余家专卖店主要集中在一些地级、县级的中心城市。尽管童装可以借助娃哈哈的品牌优势，可9个多月实践也让娃哈哈不得不承认，去年是刚刚开始学习和熟悉这一市场游戏规则。

　　可见，无论你宣扬“健康 环保”的概念也好，高档产品中档价格也好，再多的概念也替代不了踏踏实实的渠道精耕细作。“虚”了渠道 “概念”再好也换不来强销。

　　令国人欣慰的是，娃哈哈决策者的理性却被这一年来的市场洗脑给恢复起来了。宗庆后在娃哈哈童装的推进方面首次开始表现出了谨慎的风格，不再高喊2000家、3000家了，而是谨慎的宣布了他计划2003年再新开400家娃哈哈童装专卖店的计划。

　　这是非常难得的好事情，在中国开门迎接全球经济一体化的时候，作为企业决策者，特别是大型企业的决策者，理性常存、危机感常在是极其重要的。

　　说句题外话，为什么一些世界级的大型公司能够屹立百年不倒？就是因为他们时常具有谨慎、理性的经营态度，在缺乏足够的支撑的条件下，他们不会凭借一腔热情、心血来潮甚至博名博利而动辄轻易的高喊口号。他们总是把企业的长期生存作为最高任务，其次才是利益的最大化。

　　但愿娃哈哈在这次锋芒受挫中也能够真正换回来一些真实的理性，笔者窃以为这就是比你又赚了几个亿还好的事情。

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