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非典对空调产业成长带来了利好 7 上页：第 1 页 非典的杀毒功能会体现的淋漓尽致。目前的空调行业良莠不齐，许多小作坊式企业经常利用超低价格趁火打劫。在非典没有出现的情况下，他们的产品质量、服务虽有缺陷，但其超低价格却还是会吸引一部分消费者。随着使用过程中问题的不断暴露，这部分产品势必会遭受来自消费者的“洗牌”。 非典实际改变了空调的消费需求，使空调的功能向供氧、杀菌等健康方向发展，所以，在这样的需求环境下不仅传统的冷暖空调不受欢迎，更别说杂牌空调了，这时的非典无疑成了一管行业洗牌“催化剂”，将加快空调行业剔除杂牌产品、不合格产品的步伐。 同时，一批真正为消费者需求考虑的企业和产品，将获得长足的发展，其产品既经受住了非典的考验，就将成为今后消费者选购空调的主要目标。 非典疫情爆发之后，产供销当中占有主动地位的应该是行业的优秀企业，为什么，因为很多空调企业的产品销售不对路，产品积压，再加上减产或停产，原材料的供给数量大大减少，这将给上游的配件厂家造成很大的被动，配件供给量也会减少，但是，优秀企业由于产品供不应求，原材料厂家会把主要的精力集中在这样的企业身上，他们会赢得极大的采购主动性。 流通企业的精力也将主要集中在优秀企业身上，为什么，很多经销商原来也靠卖低价产品浑水摸鱼，但是，今年的情况是产品的价格再低，消费者也不买账，所以，大量的渠道资源都会向优秀企业集中，因此，空调行业新的“马太效应”出现了。拥有相当数量的库存陈粮和传统空调产品的企业，由于不被消费者认可，导致产品销量不断萎缩，资金难以回笼最终面临被淘汰的境地。 而一些优秀的关键企业由于产品能不断满足消费者需求成为今年空调市场的宠儿，原材料厂商与经销商的资源都向这儿倾斜，占有率不断扩大，资金回笼顺畅，并保证有足够的资金保证投入新品的开发，所以，在这样的市场竞争环境下，这些企业的竞争优势就更为明显。 因此，今年空调产供销产业链的利润分配不是在某一个链条，而是在这个链条三个环节之间的优秀企业之间展开，也就是说优秀的原材料配件厂商、制造企业、经销商会在今年的空调市场中大幅赢利。 1979年当日本政府颁布《能源保护法》，希望通过严格的能源使用指标减少能源消费时，引起一片恐慌，但另一个结果却是旋转压缩机的发明。今天的非典就好像当初的《能源保护法》，它逼迫我们的企业进行调整，以进一步适应市场变化。 然而，目前绝大多数空调制造企业都开始正视非典带来的压力，并希望借助于加强品牌宣传、削减产量来战胜“非典恐慌”。但在这里，笔者认为，一些企业的健康空调之所以能够“脱颖而出”，就在于他们抓住了快速变化的需求，而不研究需求，只拿着老产品去寻找新出路的企业好像找到的也只有降价的老路。 因此，我们看到，非典告诉我们一个道理，营销的关键是创造好的产品，而不是创造好的宣传和疯狂地炒做，消费者需要的是产品和服务带来的享受和便利，而不是炒做的故事，一些不关注消费需求的企业在非典事件上碰了壁，很可惜也很有可能他们已经没有机会改错了，因为企业运营的资金链条已经绷断。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-5953987，电子邮件： brandl@sin.com 第 1 2 页 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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