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品牌营销的致胜策略 7 上页：第 1 页 突破常规的策略是品牌营销致胜策略的重要因素，市场区隔、差异化营销都是寻找市场空间，采用新策略新形象开辟市场。勿容置疑，这是一个竞争的时代。创新产品的竞争，人才的竞争，管理模式的竞争……，不管情不情愿，每个人都将卷入竞争的巨大旋涡。而市场竞争，是一个撕杀最激烈的战场。你能想到的所有产品，几乎都塞满了竞争者。他们的产品同样好，他们的服务具有同样的标准，他们的价格和你一样，甚至更便宜。消费者为何要选择你的产品？于是，打败竞争对手，扫除企业品牌营销成功之路上的大障碍。要引人注目的最佳途径就是别具一格，也就要异军突起，这中间的要异军突起，这中间的关键则是一个“异”字。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手，这就是唯一性、权威性、排他性的产品差异化致胜策略品牌营销的核心内涵。 建立差异化产品策略是品牌营销致胜的核心策略，HERO提倡分五步走： 第一：在经过科学化的市场调查后，着重对市场及消费者的研究。了解市场结构及导向，对消费者及消费行为的研究，是拟定品牌营销策略不可或缺的步骤。 第二：找准“敌人”，确认竞争产品，竞争范畴必须真实反映消费者心中所想，而不是漫无目的。知已知彼，方能百战不殆。差异化产品策略的建立是在对竞争产品充分了解的基础之上。竞争产品如何与消费者沟通？消费者对它的认知又如何？将来这些竞争可能会怎样反击？竞争产品的弱点在哪里？做到比“敌人”更了解“敌人”才能胸有成竹。 第三：3、将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 第四：价格与产品的形象及定位有着不可分的关系，着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要原付出的代价，产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，才是最主要的参考因素。 第五：建立品牌营销的核心策略。把握了品牌营销的策略，建立独特的自我个性，准确地击中目标消费群，打准最弱的“敌人”，以具备竞争性的消费者利益点为强大武器，攻而克之，快整建立市场地位是品牌营销致胜策略的必然。 品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。产品在品牌认同的建立过程中扮演了重要的角色，有关于产品的差异性等特征与属性对于消费者的满间程度以及是否有意购买之，有着最直接的影响。运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的致胜关键。 于长江，品牌管理顾问，在企业战略、品牌管理、整合营销、形象传播方面积累了丰富的实战经验。曾服务的品牌：可口可乐、顶新集团、深圳华为、海信电器、东阿阿胶、剑南春、上海昂立、上海家化、海尔药业、新郎服饰、埃菲漆业、力诺工业等。联系电话：0531-2199353，网址：http://cb.net.cn/hero，Email： zhongguoceo@sin.com[email]、[email]ycjhero@eyo.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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