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老板会“吹”才会赢 7 上页：第 1 页 吹给市场听的大多是新企业，象娃哈哈这样的行业老大，已经是大象了，不会象鬣狗一样的整天嚎叫，它要靠实力说话，没有必要在话语上引人注目。这时的吹会让企业内部的人陈胜困惑：“老板到底在想什么？这个可能实现吗？”，也可能产生浮躁情绪，甚至会发动“大跃进”导致战略上的问题。象长虹这样经常出一些豪言壮语的大企业是不多的，也是非常容易出问题的，可能MBO以后要好一点。现在的长虹反正不是自己的企业，吹一吹可以把老板在企业里面的地位更稳固，可以制造更大的个人声誉，也是个不错的办法。 企业往往是越大、越清楚自己的定位越平和，越小、越找不着自己的方向越张狂。 刚到市场上的企业，就象新天这样吹：“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。这是可以理解的，很快地得到了整个行业的经销商的关注，招商就会进行地更快速，进入市场可能更顺利。零售商通过一些报道听说这品牌，而把他和市场上杂牌子区别，新天争取上架会比较容易一点。熟悉这个行业的优秀分子，可能被它的雄心壮志感动，因此投奔而来，减少了新天人才培养的成本。因此站在这三个角度上来看，吹一下也是一个好办法。有一句顶一万句的效果。 说了那么多好处，有没有坏处呢？ 我想伴随着好处的就是坏处。市场经济下面，政府应当扮演一只“看不见的手”，如果总是伸出来干预市场的运做，就一定会变为一只腐败的“黑手”，企业和政府的过分亲密接触不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，帮政府喊一下，互相壮胆，等翅膀硬了，就要在别的地方找核心竞争力。银行已经变得越来越理性，更看重的是企业的赢利能力，而不是企业单纯的雄心壮志，太大的雄心可能吓着银行。毕竟银行不是傻瓜，可能综合了解的信息更多，因此看问题更全面。在老牌经销商眼中，真正合作长久的企业都是低调的，没有底气的企业才虚张声势。所以虚张声势招来的经销商，可能都怀着短暂的目的，想利用新品牌短期赚钱，而不是想和品牌长期一起发展。 因此企业无论吹还是不吹，都要知道自己在做什么，要达成的目的是什么。老板们，该吹你可千万要吹呀，市场机会是转瞬既逝的，吹对了，就可以取得上面三个方面的好处。但也千万不要把吹当成是做企业的目的，开拓市场目的，它只不过是风险很大的方法而已，否则牟其中就是下场。 郝志强：专业培训讲师，欢迎来信探讨营销和管理问题： consult@consultroo.com 第 1 2 页 关于作者：
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