在确立了品牌形象与营造手段之后，灵智大洋需要着手为LG手机创作广告。LG手机的目标族群有一个明显的特征就是时尚而富有生活情趣，重视社交，也乐于追求生活中美好的东西。简单的说就是哪怕他们已经有了手机，也会因为新产品的魅力而更换重新购买。于是灵智大洋决定在广告中锁定一个目标群的理想人物：她高雅、时尚、懂得生活情趣，她追求生活中一切美好的事物，她的行为、动作、表情性感而富有魅力。而广告则围绕着魅力沟通这一主题展开，气氛以性感的手段来营造。LG手机希望这种性感而营造出来的魅力品牌能打动他的目标群，从而体现在行为上：购买。

　　最后形成的LG8080广告以女人的等待、骚动到男人的出现为情节：女人想打电话，却又没打，因为女人的矜持，女人希望男人打来，但男人却手握LG8080直接到来。“广告本身讲的还是一个沟通的问题，只不过不是以往手机广告那样直接的沟通，而是魅力的沟通。”窦先生说。广告的整个气氛是骚动，用性感的手段营造了一个极富魅力的空间，广告口号为“唤醒心灵的等待”，这种等待其实就是希望得到欲望的满足，而实现的手段就是拥有产品。在LG8180广告中，性感则更进了一步，品牌魅力持续加强，直接演绎了男女主角的性感挑逗：在一个高档的酒吧台，美女故作矜持却骚动不安的坐姿，通过男人诡异的眼神从酒杯中反映出来，最后将镜头定格在女性胸前：一个带有流动冷光的手机。广告语唤出：难以抗拒的流动诱惑。在这则广告里，手机似乎已经成为一种饰品，挂在了一个性感部位。更加充盈了女性流动的线条。

　　“营造和掌握这个气氛显得相当困难，没有这样的性感气氛，魅力无法彰显。”窦先生说。的确，性感不一定就是暴露，工商行政管理局对暴露有相关的控制尺度；其二，广告要靠表演来演绎，模特很关键；再次，环境选择，怎样的环境易于到达这样的气氛，很难把握。

　　“我们最后选择的模特是一位新加坡人，是德国人与广东裔的混血儿，极富城市气质，表演相当专业到位。”窦先生说，“为寻找我们理想中的高档而富有性格的酒吧，当时我们几乎跑遍了全上海所有的酒吧，从金茂浦劲到衡山路酒吧街，从新天地到复兴公园的Park97，看了以后却觉得都不满足。最后我们是直接收集国外私人俱乐部的酒吧在影棚搭建出来的。最后的效果令我们很满足。”

　　LG8080与8180两则手机广告的性感气氛营造的很成功，配音、音乐都很到位。有网站把LG8080广告评为2002年十大至“色”广告之首，亦体现了广告在性感气氛营造上的成功。当然对于“色”窦先生自有他的解释：“我们的广告并不是“色”，认为色或下流只是观看者自己的心理在作祟，能引起大家的讨论，这对我的宣传推广有利。”

　　当然LG广告的成功与其高播放频率是分不开的。LG8080与今年年初开始推广的LG8180，广告在上海、北京、广州等全国主要城市电视台以极高的频率播放，并在地铁、报纸、户外广播及网站整合投放相应的平面与互动广告，“一则是因为我们是新进品牌，但在国际上又是大品牌，处于竞争上的需要，要以力度来证明实力；二则，性感广告本身较易耐看，而我们营造的魅力形象具有更高的耐看度。在媒体的安排上我们是科学的。”窦先生说。

　　2002年，浪潮LG的CDMA手机出货量达60万部，占到近10%的市场份额，位居中国市场三甲之列，这对一个新进品牌来讲是一个相当不错的成绩。其实对于LG手机来说，目前的销量是其次的，而品牌形象才显得尤为重要。

　　LG手机魅力品牌的建立，性感这一手段起到了至关重要的作用，这已成为LG手机的广告路线，“极致魅力”在这种性感气氛的营造下显得印象深刻。据悉，LG手机对现在所建立的品牌形象甚为乐观，决定以此为基础，进军GSM手机领域。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lausiv@to.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

拯救LG手机（上篇） （2011-09-14, 中国营销传播网，作者：陈禹州） 精准平台助力LG手机“甜蜜”突围网络营销 （2010-12-07, 《广告主》，作者：石晓媛） 性感广告的魔力 （2003-05-06, 中国营销传播网，作者：段燚） 广告标题，挑拨人性赤裸裸的欲望！ （2003-04-11, 中国营销传播网，作者：徐荣华） 宝洁“激爽”（Zest）――稳秘的“性销”情节 （2002-06-26, 中国营销传播网，作者：高韬）