而做为后来者鲸吞强食市场，格兰仕可谓一极端例子，平治东方可引以为虑。

　　在微波炉市场不温不火但单利极高的情况下，格兰仕通过大规模生产、低成本竞争的策略大举掠夺，并通过不断跳跃式的规模增长和大幅度的降价扩大市场占有率，清理竞争对手。更重要的是，格兰仕“价格屠夫式”的进攻也完成了最好的战略防御——行业的暴利结构被摧毁了，规模壁垒却大大提高了，而处长了的投资回收期内和因此而增加的不确定风险极大地降低了对潜在进入者的激励。这样，当游戏规则改变后，行业格局也就稳定下来，现存者的安全度明显提高，占据75%以上市场份额的格兰仕无疑最大地受益于这样的局面。

　　商务电话这样的产品，关键器件如CPU、LCD、触摸屏等国内厂家尚不能生产，器件成本都比较贵，而这部分占总成本很大比例的部件成本和采购批量极度相关。也就是说，生产成本和产量关系是一个高度线性相关的反函数曲线。

　　另外，商务电话几乎无技术壁垒可言，硬件几乎都是采购而得，软件也没有标准或兼容的需要，虽然范坤芳宣称“三年乃得”。特别对于传统电话制造商来说，开发周期非常短。而且，众所周知传统电话经过多年的竞争和发展已步入成熟期，大规模生产低成本突击是现存者的拿手好戏。若那个厂家来“格兰仕”那一手，平治东方怕很难应战。

　　在这样的情况下，平治东方要保持持久的成功，不能指望造很短的时间差内获取超额暴利来支持后期的发展，除非商务电话项目只是其短期战术性的行为。

　　从平治东方商务电话的硬件配置来看：摩托罗拉EZ328的CPU、320*240十六级灰度的 LCD和FLASH 4M + FLASH 2M(可用)+ DRAM 4M等，其生产成本不过千元左右。而且，其封闭式的操作系统是自主开发的，不存在更多的分摊费用。所以，平治东方即使将价格定在二千多一点甚至以下，也能保持不错的毛利率。在这样的价格水平下，提升销量、占领更多的市场就容易实现得多。通过“以销促产”，生产规模扩大了，产品成本就降低了。如果能赶在竞争者投产前将生产成本降到五百元左右，平治东方的生存发展也就有保障了。

　　正如范坤芳预见的，今年六七月间会有新厂家杀入进来。深圳威艾德就以一款“网讯通”的电脑电话正积极介入。而且，他们的产品是“彩屏”的，除拔号上网外，还支持ADSL宽带接入，可象电脑一样直接浏览WEB网页，在硬件配置和技术水平上比平治东方的商务电话更胜数畴。特别是，其定价紧随商务通的价格（零售价￥2880）使性价比有更大的优势。

　　平治东方如何反应，或者说如何品尝价格策略失误的苦果，有心人静观即可了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： alei_h@sin.com

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