更多的厂家，既不敢做科普教育，又想产生巨大的销量，更可怕的是其操作手段温和乏力。在血脂市场尚未成熟时，民众没有意识到高血脂危害，没有接受到科学解除高血脂难题的教育，这样的要求必然带来错误的行动方案。

　　如果资金及营销策划力量不够，就干脆放弃科普教育，而采取强硬的宣传及终端操作策略，一样可在小区域赚翻天。

　　比如东宇血平康，2000年年底在《哈尔滨日报》持续投放“软＋硬”广告。软文就是直接的恐吓，配以对号入座、抓人等。

　　软文的成败，关键在于软文的写作水平和刊登方式。血平康软文，有较强的可读性，标题引人注意，如《令人“恐怖”的美味》、《你是“危险”人物吗？》、《生命实在太脆弱！》等，软文下配以产品硬广告，不仅触动读者，更把解决方案直接摆出，不让宣传成果落空。

　　在终端操作上，血平康也十分活跃，通过终端SP促销活动，快速将高空宣传在地面上消化，创造切实的销量。

　　由于市场强行启动，短期内东宇血平康确实赚了钱，但由于整个血脂市场依然沉睡，血平康的好日子没有维持多久。

　　另一个值得关注的区域产品是高博特健康片。该产品借助高博特盐水瓶的名气，在上海本地市场上沉住气，慢慢操作。尽管没有赚多少钱，但绝对不亏，略有赢余。根据其宣传策略，可看出它有持久战的计划。

　　一旦血脂市场打开，高博特健康片即使做不了上海市场的老大，依靠慢慢沉淀下来的市场，前景不可限量。

　　除此之外，还有一些中小产品值得关注，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京的天曲，还有各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等。

　　尽管血脂市场一片惨状，我们仍寄以厚望。经过多年的零敲碎打之后，人们的心脑血管病预防观念日益增强，在众多厂家前仆后继的努力下，相信很快市场就会成熟，进入快速发展期。

　　在市场即将“井喷”的时刻，很多保健品企业迫不及待加入盛宴，诺特参和汉林清脂身陷泥潭，丝毫不能阻挡他们推开财富之门的决心。2002年2月16日，两大巨头吉林敖东与内蒙伊利集团结成战略联盟，联合推广“清血八味胶囊”，其野心不言自明。

　　种种迹象表明，中国的降血脂市场正处在黎明破晓前，大的品牌即将在近年内诞生，只是尚不清楚它来自何方。无疑大企业大资本的投入，会提前催熟血脂市场，众多“半死亡”状态的中小产品，是否也可在滚滚大潮下，获得新生的机会?

　　阿帕奇（Apach）：蜥蜴团队项目总监。中国科学技术大学管理学士，曾任上海健特脑白金及黄金搭档高级策划、某国有上市公司企划主管、大汉灵芝（大陆）营销策划总监。欢迎与作者探讨观点： fwy1990@26.net 。蜥蜴团队，中国医药保健品行业屡建奇功的策划团队。网址：www.powac.com　电话：021-64736757 电子邮件： powace@vip.sin.com

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com

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