1、分公司注意调配好货源，平衡好商家的货源供应，保证核心卖场的产品供应；

　　2、做好产品的展示搭配。导购员、商家、分公司对当地库存机要很了解，主推库存机，形象机、主推机、主销机一定要摆上柜台，要求形象机摆放在专柜的正中上方，主推机摆放在导购员利于推荐、顾客便于仔细查看的位置，主销机摆放在主推机旁边或下方。

　　3、不主销、不形象的机型可以撤柜，突出形象机型以及主销机型的展示，同时利用撤下来的较大空位进行价格、促销信息海报等张贴发布；

　　4、利用新闻媒体推荐产品：产品的上市以新闻炒作为主要操作手段，　

　　然后将当地报刊以前和现在发布的产品信息、宣传企业以及品质的文章剪辑下来复印放大，放在卖场，利于导购员推荐；

　　5、产品堆头展示：有条件的卖场可将主推产品、主销产品进行堆码摆放在专柜旁以及卖场外。尤其对于位置不好的核心卖场，一定要利用产品堆码展示等将卖场延伸到消费者充分接触到的地方。

　　6、卖场媒体创新与发展：分公司可以制作小不干胶贴在展台上所有空调上方（在不破坏整体气氛前提下），其次根据产品的主推频次制作小条幅，挂在展台上方、电梯侧或卖场的任何角落。

　　7、立即更换损坏的POP。

　　1、充分利用已有资源：利用总部在淡季下发的拱门、帐篷、气膜在核心卖场前长期摆放，比如帐篷可以拿来提供给卖场外顾客遮挡太阳；利用大立牌摆放于专柜旁、电梯旁等人流量大的地方。

　　2、不提倡举行“唱歌跳舞加游戏”的现场活动。户外产品展示可经常性地在周末进行，但仅仅是产品展示以及发放宣传资料。

　　3、尽量多的在卖场内悬挂横幅、张贴海报等，如在电梯口、过道、其他产品的柜台、卖场内公用区域等。

　　4、增加人气：双休日可以邀请一些熟悉的朋友光顾专柜，让他们了解产品，以烘托专柜的人气。

　　5、可利用卖场内的公共区域创造性地开展品牌、产品宣传，比如引导人流到专柜的指示牌、吊在天花板上的“脚印”等。

　　6、充分利用总部下发的物料，比如各种小礼品、POP等，小礼品节假日进行派发，POP可装饰于卖场内其他区域（比如吊旗）。

　　7、突出专柜：将空调的专柜进行“特殊处理”，即在专柜四周布置一些迷你彩灯、树叶等，把我们的专柜与旁边其他品牌的专柜区别开。

　　8、注意展台布展的主题化：将展台布置成明确的提示产品或促销活动主题的作用，比如：“静音空调”、“节能空调”、“智能空调”、“特价销售”等，明确告诉顾客你的展台正在卖什么。

　　9、可在核心卖场设置供消费者坐下的椅子等，让消费者多停留，导购员可充分介绍，此外，可以设置饮水机，进行“一杯水”服务。

　　1、将特价机的价格信息到处张贴、悬挂，字体突出且要很大。

　　2、价格标签整齐张贴于样机上，原价、现价要清晰。

　　3、建议每周拿出一款产品进行价格推荐。把该款产品作为价格突出宣传，可制作一些展板摆放于卖场内显眼位置，展板内容突出价格为主。

　　4、可以手写一些价格的吊旗，悬挂在专柜、卖场天花、电梯口等地方。

　　5、将软性新闻宣传与促销相结合。在卖场里定期更换一些POP化的价格信息并使它新闻化，如：“***型号空调创全场最低价”等，不断在卖场创造新闻话题。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13822307208@16.com

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