1、卷烟消费者基本分布

　　总量：3.1亿。

　　年龄：30-40岁年龄段的吸烟者人数最多，20岁以下的吸烟者最少，呈近似的“正态型”分布。

　　性别：根据中国烟草2002年发展报告，男性占94.7%，女性占了5.3%（《2002CMMS中国品牌发展报告》则统计出女性烟民占7.5%，估计是城市女性烟民比例高于农村）。

　　分布：农村的吸烟人口比率高于城镇。城镇烟民约占总量三分之一。吸烟人口比率与文化程度呈负相关关系。吸烟人口比率总体上呈现出由东到西、由南到北增加的特点。

　　2、卷烟消费者基本特征

　　根据《2002CMMS中国品牌发展报告》的有关数据，卷烟消费者在生活态度上明显与通常意义上的消费者不同之处有（以差别点超过3%为标准）：

　　在品牌观上，更倾向于认同：“使用名牌可以提高一个人的身份”（51.1%对47.6%）。

　　在广告观上，对正在促销的产品购买欲偏低（33.1%对28.8%）；在载体上，“与电视相比我更愿意从报纸上获得信息”（39.1%对42.5%），而且“我不会改换我读的报纸”（53.9%对57.9%）。

　　在购物投资观上，不倾向于比较多家商店同类商品的价格（58.0%对54.4%）。

　　在生活饮食观上，对健康饮食、体形和家务不太在意，与家人呆在一起的意愿要低（65.7%对62.1%）。

　　在个性时尚观上，做事倾向于有计划性和果断（56.7%对61.8%）。

　　在工作成就观上，倾向于对“我的成就寄以很大的期望”（56.7%对59.9%），但有更认同“我工作只是为了谋生”（43.6%对48.1%）。

　　我们还可以描绘出每天消费20支以上的重度卷烟消费者的基本特征：年龄在25-44岁、收入在500-1499元、最可能分布在制造业和商业领域的已婚男性。

　　1、随着最近安徽中烟工业集团公司和湖南中烟工业集团公司的成立，以工商分离为突破点的烟草行业体制改革拉开了序幕，这标志着国家局“大企业、大品牌、大市场”战略的逐步深入，中国烟草将逐步进入真正的品牌竞争和市场营销时代。

　　2、卷烟产品结构调整加大，产品档次“趋中化”。高档品牌的命运更为堪忧，因为其赖以生存的地方保护将逐步削弱；中档品牌的竞争将更加激烈，因为他们面向的是目标消费群最为广大的市场，中档烟的领先品牌如红河、红梅、石林、白沙、牡丹、茶花、红山茶等要继续保持领先并做强，而挑战者则众多。

　　3、混合型消费习惯在以青年为主体的消费群中已形成，尤其是在大城市和东部发达地区，随着零售特许证的取消，国外烟草局巨头正对歌舞厅、酒吧等娱乐场所加大促销力度，以中南海和都宝为代表的国产混合型品牌将面临一场真正的挑战。

　　4、根据国家统计局城调总队发布的《2001年中国烟草消费情况调查报告》，消费者购烟最多的场所以此事：杂货店（47.24%）、个体烟摊（28.56%）、烟草公司专卖店(10.22%)、百货商店(5.68%)、超市(3.06%)，购烟渠道发生的重要变化就是烟草专卖点成长为第三条重要渠道，特别是在城镇烟草公司专卖店和超市分别达到15.69%和7.09%，因此，烟草商业企业网络建设必然向纵深发展，直接掌控部分终端，工业企业对终端营销也要日益重视。

　　5、最近WHO通过的《国际控烟框架条约》对烟草业的生存空间进一步挤压，卷烟品牌的传播、卷烟的市场营销在相当程度上是“带着双重镣铐跳舞”，在这种情况下，卷烟工业企业要做到长袖善舞，必须从思路创新着手，培养职业化、知识化的市场营销队伍。

　　王武伟，金鹃营销管理咨询公司项目总监，长期从事烟草行业研究和烟草项目咨询服务，联系电话：13966651665，E-mail： ckwolf@16.com

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