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索尼中国集权之后：告别贵族全面介入价格战？

索尼中国：凤凰涅磐

中国营销传播网， 2003-06-03，作者: 王凤君、王万军，访问人数: 5655

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精耕细作时代

　　但索尼在中国市场似乎需要更低的姿态。进行精耕细作的时候到了。　

　　2002年相关部门数字统计，索尼在中国国内的产值为5000亿日元(约合43亿美元)。但以目前10亿美元的销售额看，产销相差近30亿美元。　

　　这给了索尼中国一个严峻的考验。甚至索尼中国有关人员也表示，索尼总部对索尼中国的希望已经超过了索尼中国本身所能承受的程度。　

　　尽管过去的一年，索尼电视机、摄像机和数码照相机等产品销售上都保持着绝对的优势，但从此次索尼重组亚洲的策略看，索尼中国的销售额显然不能令总部十分满意。于是，索尼的各个业务部门都开始了很有冲击力的市场行动，开始展现索尼在中国本土化生产优势，整合大众化营销的创新。　

　　目前，索尼中国已经出台了两个大的销售计划：长城计划和凤凰计划。其他更多的计划正在蕴酿中。　

　　记者了解到，凤凰计划是今年索尼在DVD领域今做出的一个重大举措。李曦小姐介绍，以前索尼没能很好地解决产品的本地化生产等众多问题，致使索尼DVD在市场上价格偏高，款式不够丰富，从而失去了强有力的竞争力。“凤凰计划”进一步解决了如何进行本地化生产，产品零部件怎么进口以及产品价格怎么能够降下来的问题。　

　　索尼此次推出的在惠州生产基地生产的三款DVD播放器，均采用了索尼视频及电影领域的最新技术，但价格却一反其贵族形象，瞄准了中国大多数消费者的购买能力。其中DVP-NS530的零售价将低于1000元人民币，逐行扫描的DVP-NS730P的价格也将低于1300元人民币。　

　　就索尼DVD采取低价策略，业内人士认为，这意味着更高层次、更大规模的国际竞争将在中国市场发生。　

　　“长城计划”是去年12月份正式敲定、针对数码摄像机的销售计划。　

　　计划目标是到2005年，索尼数码摄像机在中国销售达到每年50万台。　

　　目前，索尼数码摄像机年销售量为15万-16万台，占中国DV市场约60％，以此推算，中国目前DV市场容量约30余万台。如果2005年卖50万台，整体市场容量就将达100多万台，分析人士认为，到那时索尼有可能在这一领域占垄断地位。　

　　那么，索尼如何能在短短二年之内达到比目前多两三倍的销售额呢。　

　　索尼中国副总裁金村昌志表示，本地化的开发、生产是事业扩张的基础。在数码产品尤其是DV产品上，索尼以前只是在中国组装，零件都要从日本运进来，成本、价格都下不来，规模扩张也难以提速。但现在索尼在上海有索广承担生产，北京有索鸿进行组装，此外在惠州一直有光学镜头生产基地、在无锡新投产了硬盘生产，索尼本地化的步伐正一步步推进。　

　　“长城计划”的第一个动作即以本地化做招牌。像DVCAM这种专业摄录机产品，以前只在地方电视台和独立制作人手里能看到，现在索尼正大力把它推向专业用途以外的顾客。由于全部产品都能在上海和北京生产，DV成本也降了下来。和“凤凰计划”销售的DVD一样，索尼把DVCAM价格也降到了不到2万元／台的最低价格，使自己的产品彻底走向民间。　

　　“凤”舞“长城”，两大计划的企划表现出索尼对贵族身份的眷恋，但来自各方的压力使得其不得不重新调整，“打好中国关键一役”。　

　　从天堂回到人间的索尼，能在中国涅磐获得新生吗？　

索尼的全球通知书

　　4月初，位于世界各地的索尼区域分部，分别收到一份来自日本东京总部的通知：重组索尼全球的组织结构和业务结构。　

　　显著的变化是：索尼在全球范围内引入区域代表的管理体制，强调地方集权。在此宗旨下，亚洲、欧洲、美洲三大运营中心取代了原来的日本、美国和欧洲三大区。　

　　这是索尼首次在全球范围内引进区域代表管理体制，强调地区特色，成立地区总部。　

　　在大的区域架框下，索尼同时进行了大刀阔斧的业务调整。整合旗下的电子、娱乐和游戏运营部门，取消独立的索尼音乐娱乐和索尼影视娱乐的董事部门，把电子以外的游戏及娱乐两项较新的业务提到前所未有的重视程度。　

　　针对业务调整，公司相应成立了以集团首席执行官出井伸之、集团首席运营官安藤国威以及集团首席战略执行官德中晖久为代表的高层核心管理团队。集团首席执行官出井伸之这样描绘改革后的情景：届时，索尼将从一个音像设备和娱乐产品的制造商，进一步发展成为全球领先的媒体和内容提供商。　

　　专家评述说，索尼的这一动作标志着索尼希望整合其决策流程，强化原来的电子产品制造商和娱乐产品供应商之间的合作关系。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《21世纪经济报道》编辑，联系电话：020-87373998-3548，电子邮件： wangwanjun@26.net

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