不仅“买威力送格力”，现在很多知名品牌在策划一次促销活动时考虑的不仅仅是卖产品，而是希望得到更广泛的宣传，很多人称之为“炒作”。空调行业近年“炒作”得较为成功的是奥克斯和乐华。乐华空调2001年通过一次国庆降价一举成名，其实也是一次成功的促销活动。

　 那么，怎样才能把促销活动提升为促销事件呢？要遵循以下几点原则：

　　1、利用促销提升品牌。按照原来的说法，促销活动对品牌容易产生损害。其实，只要操作得当，一些促销活动是可以提升品牌的，尤其是在知名度提升方面。当然，这需要有正当可信的理由。

　　2、促销活动本身要具有一定新闻效应。创造新闻效应有很多种办法。“买威力送格力”是利用两品牌之间的价值差来创造效应，只不过这两个品牌属于同一个行业，结果该活动遭到众多质疑。其实，利用不同行业的领导品牌来创造价值差的效应也未尝不可，比如格兰仕空调就曾策划过一次买空调送名表的行动，也取得了成功。

　　3、整个促销事件要有周密的安排和部署。在活动开展前期，就要充分预计活动开展中间会发生的问题，以便随时调整。尤其是在信息的把控方面，要做到天衣无缝。整个活动有步骤、有组织的推进，才能充分整合营销资源以及品牌资源。在企业负责人手中，应该准备两套方案，一套是正常推进方案，一套是危机公关方案。

　　4、在事件结束以后，还要开展一些延续性的宣传活动。

　　5、促销事件不能违背事件发展以及市场竞争的基本规律。不能一味追求“轰动”，结果采取一些庸俗、色情或低级的促销方式，其结果只是损害自己。

　　促销策划没有定式可言。总之，需要紧密结合市场环境以及消费环境，把握促销产品的真正有效利益点，与消费者进行充分沟通，同时，把促销当成一次事件，进行整合营销传播，使策划取得销售、品牌、市场三方面提升的理想效果。

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