当然不满意！

　　从一开始我就刻意忽略了肝病医院所在的X市市场，怎样开拓这片最具魅力的市场？花大把银子依靠广告砸市场这种有没有脑子都想得出来的方法我是不屑去做的。现在需要一个机会提高医院的知名度。机会终于来了，3月份的《X晚报》关于刘军父子的报道牢牢吸引住了我的目光，于是出现了开头的一幕。

　　这次公益活动见报七八天后，肝病医院迎来了一批不速之客。见到他们，医院的领导们乐晕了头，直到送走他们之后，才想起来给我打电话。接完电话，我冷静一下，一个更大的计划诞生了。

　　几天之后，肝病医院救治刘军的事迹在《焦点访谈》上播出了，与此同时，《X晚报》所属的报业集团旗下所有报纸不约而同地在头版刊发了这条消息。不久，肝病医院与某公益基金会合作设立基金，用于救助无钱医治肝病的患者，在《X晚报》刊发公益广告，广告的大概内容是：肝病医院可以医治一个刘军，但医治千千万万个刘军需要社会的力量。同时，在公益广告刊发的间歇期，用大量介绍肝病医院的软文加强受众的记忆度。

　　一周后，由于探望刘军的热心人过多已经严重影响到治疗，我们又借机在《X晚报》刊登了一封感谢信，大致意思是感谢社会对刘军的爱护，希望大家能以其他的方式表达自己的爱心，因为刘军需要静养。

　　一个月后，募款金额达到二十万时，肝病医院与基金会又召开了新闻发布会，一向高高在上的记者此时只需一个电话便搞定，公益活动的威力我也是第一次才感触这么深。

　　又过了两个月，刘军康复出院，我们又掀起了新闻炒作的高潮。

　　…………

　　这次公益活动对肝病医院的美誉度提高是毫无疑问的，与此同时，带给肝病医院的效益也是毋庸置疑的，在2002年下半年，肝病医院的住院部基本处于满负荷运行的状态，有时甚至需要加床来缓和紧张状况。

　　2002年底，肝病医院的院长由于业绩出色而上调到省卫生厅，而我们公司由于高层人员变动，几个骨干先后离开了那家公司，我来到北京寻求更好的发展，与肝病医院的合作就这样无疾而终。前些天给刘主任打电话，他们依然在坚持着我的那套策略，甚至连广告都没变，目前还能够保持70%到80%的住院率。他笑言希望能够再遇到一个像刘军那样的需要帮助的人，我默然，即使再遇到一个刘军，同样的手段，还会产生那种轰动效应吗？

　　在这里，我将这个付出许多心血的案例整理出来，希望能够得到大家的批评与指正，如果能够给哪位同好带来一些新的思路，也将会成为我不断进步的动力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： myrazhang823@sin.com

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