在许多业界人士看来，价格战一直都是后来者用以挑战行业大佬的利器。但最近一次的价格战却源自作为领导厂商之一的美的。去年12月底，美的就首先将全国范围内的空调主力产品大幅调价，调价幅度之大空前：一匹机从2580元降至1550元，两匹柜机由3500元降至2800元。这也是近年来一直力保价位稳定的一线品牌首次大张声势地降价。美的公开宣称，降价是为打压其他品牌的生存空间。

　　面对洗牌与被洗，美的的策略选择是，重点参与并想好退路。作为行业领导者大规模地参与到后来者价格大战，美的此举当属罕见。彩电从卖方市场转向买方市场到1000万库存量的时候用了15年时间，空调到1000万库存只用了5年时间，从时间方面已经表现出竞争的加速度。

　　美的空调国内营销公司总经理刘亮说：“现在很难说美的是不是要继续降价，如果达到了自己的市场份额目标，我们可能不动，反之，我们还有能力动。”

　　美的此番大调整，其实此前做了很多铺垫——触角向商用空调及海外市场延伸，有这两个点的支撑，美的才有底气在国内市场舍弃利润要份额。　

　　空调业内人士说，美的这一动，2003年度的空调业再无宁日。　

　　刘亮说，美的的系统成本领先策略可以使美的在许多环节做到比对手成本低70%以上。从美的看来，价格战到最后的结果还是一个系统实力的战争。

　　不过美的这些动作并非完全指向空调新锐们。

　　目前中国家庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右；而在美国，这个数字已经超过70%，在日本也已经超过50%，而且这个数字还在不断攀升。如果家庭户式中央空调10年内在中国的家庭占有率达到40%的话，这个大蛋糕就将超过300亿元。近来，大金、日立、松下、约克、麦克维尔等目前拥有中央空调最核心、最尖端技术的国际巨头们都在近期纷纷杀进中国，他们正采用各种方式拓展对市场的销售和开发。美的对这么一块大蛋糕不会视而不见。

　　刘还透露，美的商用空调也将与家用空调一样，采取主动出击的市场策略，彻底打压低价低端市场的生存空间。“在保持适度利润空间的前提下，今年首先要做的将是及时扩大产能规模，迅速扩张市场份额。”刘说。一年前，作为国内家电龙头企业的美的集团还坚持“适度控制规模，利润至上”的策略导向，而今年市场竞争态势已然发生巨变。手握美的家用、商用空调两舵的刘亮显然不想有所闪失：“虽然洋品牌在商用空调领域的强势地位尚难撼动，但变局苗头已现，两三年内国内品牌肯定有机会冲击三强。”

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