五、成分简单，定价过高

　　女人缘主推盒装的价格统一为68元，似乎处于远远低于城市高消费女性的心理承受范围，但细细一比较，却发现定价大有玩头，一盒36粒，日服量6粒，每日服用价格高出了10元，而普通的补血类产品的日服量才5—6元，足足高出了一倍，这难道是万基走高端路线的必然之策？最要命的是，女人缘的配方实在简单，当归、北芪、党参、维生素C、E，稍稍精明的女性都知道，此类原料不仅司空见惯，而且成本特低，不用去药店，各大菜市都能买得到，而要补充维C维E，不如喝泡腾片或服用组合维生素来得更时尚、更纯粹，如此一来，聪明的女性当然不愿花这冤枉钱了。

　　六、温柔推广，补血概念无创新

　　女人缘凭借一代巨星张曼玉频频出现在各大媒体的黄金时段，一级城市的候车亭灯箱也一度成为都市一景，户外品牌形象推广活动同期进行，无可否认，女人缘的在短期内将品牌形象建立得非常好，知名度也非常高，但是，终端销量却始终上不去，甚至比不过普通的当归阿胶类产品。原因何在？

　　笔者以为，女人缘重视利用高空广告上建立品牌形象，但忽视了产品与消费者的利益沟通。顾客花钱不是冲着张曼玉，也不是冲着万基的实力，而是希望产品真正解决实际问题，所以应该将产品机理和形象推广同步进行，细心将产品“补血养颜、活血祛斑”的原理加以提炼，并赋以新的概念加以包装，才能真正触动女性的内心。但事实上，女人缘在这方面做得不够，尽管偶尔看到软性文章，但总体来说篇幅不大，两三百来字，有关补血养颜的成分、功效、机理也非常简单肤浅，关键是机理概念未经提炼，未给补血养颜市场新的亮点，软性广告投放力度远不及硬性广告，显得捉襟见肘。因此，女人缘对目标女性而言，依然是一幅不知能解决何种问题的美丽风景。在这方面，女人缘应该学脑白金、黄金搭档，在狂轰滥炸的同时，也重视产品的功效说服、软性宣传，久而久之被消费者认同并接受。

　　“女人缘”来不美丽

　　近一个月来，“女人缘”在终端举行“买二送一”促销活动，甚至将因SARS事件销量倍涨的主打洋参产品退居二线，将“女人缘“在终端做突出陈列，企图利用一惯的终端优势改变局面，但此举在同行看来大有清货甩卖的嫌疑，不能不说是一个产品垂死挣扎的前兆。

　　“女人缘”从2002年12月份上市以来，广告投入较大，据保守预测仅媒体费用至少花掉三千万，但售销情况并不看好，好在万基根基雄厚，一路坚持走来实属不易，但如果万基仍然一意孤行，不在产品本身上找原因，“女人缘”的未来可能并不美丽。

　　后记：

　　笔者发表文章之日，又见女人缘的户外候车亭广告重现街头，不过主题改了：原来的广告语在平面上处理得很小，标题醒目代之的是“不化妆也能白里透红”，从标题改变上来看，女人缘已意识到原来的诉求太笼统，现在的利益点更加直截了当，与补血功能联系更紧密。女人缘，未来如何走，让我们拭目以待。

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