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中小企业二次创业：继往开来的泥泞路 7 上页：产业转移与业务调整 在二次创业中，不但极可能牵涉到有关创业元老、中高层管理人员的变动难题，还可能因为企业生存和发展环境、市场环境等等的变化而涉及到监管、激励体系的动态变革。在二次创业中一败一成的Ａ、Ｂ两公司亦未能“免俗”。 其实，就Ａ公司而言，它的二次创业由于创业元老们的提前内讧，并没有牵涉到多少此方面的问题。相反的是，由于产业转移上的新事业开展，而需要招募更多的管理人员。但是，Ａ公司的人事问题，却也就出在这里。 Ａ公司为了招募到合适的人才，曾在当地的主流媒体上夸张的做了一个“招聘５００人”的招聘广告秀。广告出来后，引来了１０００余人应试。可是最后的关键岗位人员，Ａ公司并没有用应聘中的人，而是吸纳了一批关系户。这，并最终造成了Ａ公司二次创业中的管理疑难。如：一个没有任何市场经验的小学老师坐上了市场监管部经理的位置，自己该管的不知如何管，不归他管的蛮横管；一个在国营企业被“优化”下来的调度室主任当上了行政部经理，该君在拍老板的马屁上技高一筹，竟然将公司以前供员工免费饮用的纯净水，变成了员工筹钱买。 面对企业中管理混乱，互相扯皮现象严重，员工向心力差等问题，有所觉察的Ａ公司后来决定重新设计监管及激励体系。但是，新的管理体系却又由于人的原因，而不能得到有效执行。Ａ公司的蜗牛养殖技术不能得到及时突破，就和此有着莫大的干系。 对Ｂ公司来说，其在二次创业的时候，切实的面临到了有关创业元老的难题。它的解决思路或许能为许多面临二次创业的中小企业带来借鉴价值。 当初，Ｂ公司的两个关键岗位：营销副总和市场部经理职位上盘踞着两个创业元老。但他们的知识结构已经适应不了Ｂ公司的发展，他们的存在已经成了防碍出色员工晋升的拦路石，他们自恃身份的骄横已经影响到公司的日常运营和发展，怎样劝退他们呢？Ｂ公司老总面对这两个当初和自己打天下的兄弟犯起了疑难。 为了在人事、管理、业务等方面实现再创业变革的平稳过渡，为了避免直言的尴尬，Ｂ公司最后采取了监管激励体系再设计和人事变革同步走的办法。 首先，在两位创业元老能力可及的范围内小频幅提升业绩指标，较明显的提高薪酬，以减小警惕稳住军心，以方便“接班人”不露声色的跟随着他们，接上他们的客情；其次，再通过召开客户联谊及表彰大会、重新构建客户档案等方式深度把握客情；其三，在前述工作完成阶段，“变脸”监管及激励体系，将业绩指标拉升到凭两位创业元老的能力而不可能完成的境地，同时减少车辆、销售费用等支持。 通过上述的举措，两位创业元老识趣的自动出局，Ｂ公司也因此顺利的解决了二次创业中劝退创业元老和监管、激励体系变革的难题。 纵观Ａ、Ｂ两公司的二次创业作为，我们不难看出，中小企业的再创业是机遇与挑战并存的。要实现二次创业成功的预期，身处“此山”中的中小企业就必须得从战略规划、产业转移或业务调整、人事及管理等多方面齐抓共进。也只有这样，中小企业二次创业的成功才能得到更好的保障，才能在再创业的泥泞路上少滑倒一些。当然，除了本文重点阐述的一些问题之外，二次创业还有可能牵涉到组织架构重组、业务流程再造、再创业保障体系的得力实施等等因素。篇幅有限，笔者就不再赘述了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： powe4830@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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