思路的第三步是：我们需要一批专业人才的加盟。没有人才，这个计划将无法顺利实现，没有人才，这个市场也无法正常玩转。目前，专业办公文具行业的人才缺乏已是既成的事实。现有人才普遍素质不高，且在分销方面已形成了固定的思维习惯，很难再有新的突破。因此，须广泛搜罗行业内外高素质的专业人才来加盟这一事业。

　　思路的第四步是：吸纳风险投资基金和其他社会集团资金。有了上述三大资源，没有雄厚的资金支持很难迅速大规模扩张发展。模式一旦确立，在上述三大资源充分整合到位的情况下，虽然能进行初步的运作，但力量尚弱，发展速度将受到制约。如果被后起之秀迎头追上，必将痛失发展良机。因此，应广泛吸纳风险投资基金或其他社会集团性的资金支持，这样，事业的发展将迅速展开，成为行业最强势的亮点。

　　整合资源，这只是一个设想、一个思路。在前两年，马学军先生策划了“OFFICEMATE办公伙伴”这一整合经销商资源联盟的案例，两年过去了，办公伙伴目前在全国已发展了百余家会员加盟商，运作相当成功。但是，经销商资源的联盟毕竟是松散的，对终端商来讲，这一联盟的意义不大。毕竟它不像中永通泰这样的家电分销联盟组织可直面终端销售，无论对上游供应商或者下游终端消费者来讲均将起到把控作用。而办公伙伴如果仅仅靠剥夺生产供应商的生产利润来增加自身营运的毛利率，却无法从终端分销中去获取最大收益，这一联盟模式的基础显然是不牢固的。在行业经销批发业务越来越弱化的今天，办公伙伴如果不转向终端发展，后期运作是令人堪忧的。

　　另外一个案例是深圳都都文具。最初是由其创始人邱文钦先生创办，主要是以自营连锁店网络发展为主，初期在深圳地区发展，这两年网络触角已延伸至内地东北华北地区，连锁店网络接近一百余家。都都文具的快速发展令业内侧目，同时，更让人感觉到：办公文具行业确实是一个能创造奇迹的行业。任何人，只要有想法有行动就一定会有所成功。深圳都都文具目前除在深圳地区自有直营店四十余家，其余全部为连锁加盟的形式。由于都都文具从一开始就选择了自有资金操作，在企业快速扩张之际，企业在资金方面的困窘状态越来越明显。以致于不得不放缓扩张发展的步伐。另外，都都文具始终没有摆脱管理体制不健全所带来的制约，对企业的发展造成了不利的影响。

　　从上述两大案例来看，均未在有机整合市场资源上作文章。也就是说，资源整合的纵横向面太过狭窄。如果他们再稍稍突破一点，市场状况或许会更好许多。本人在此并不是说他们不成功，而是成功不足。

　　市场资源的庞大，有时候会令到很多人认为困难太大，不可想象，根本不可能将其完全整合。也许，按照本人设计的资源整合思路和营销模式，这样的操作根本就是不可思议！其实，我们仔细发现，从资源整合思路的四个步骤来看，这种操作是完全可行的。这也许正是办公文具流通渠道将来的市场发展方向。

　　资源整合，谋定天下。尽管这是一个美妙的设想。但这个设想已经开始进行初步的运作了，我相信这个美妙的设想将很快付诸实现，并给已经有些混乱浮躁的办公文具行业带来一股新意。

　　（注：本人欢迎专业办公文具行业的朋友们或有志于办公文具行业的朋友们来电探讨上述思路，热切期待各位的思想交流和指导。）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳市商情通办公文具有限公司营销总监，联系电话：0755-26404533-306（13008860587），电子邮件： gzzy268@vip.sin.com

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