当时，我闪过的第一个念头是承包它！于是我拿出了我所有积蓄（包括业务提成）6万元，承包了它！那时，公司除了上述“硬件”设备外，还有一位要好的同事，从事平面设计的，还有一名财务（日后我与她结成了连理），面对这一切，何去何从？我一脸写满了困惑，但心想，无论如何，我已接近了成功的边缘，再苦再累都是自己的！无论如何都要进行到底！

　　我重新整理了客户资料，逐一打电话联系老客户，同时，我买来黄页电话簿，照着簿上登记的企业打电话过去，没电话的我就寄信，有时，一天打了好几百个电话，总是糟到拒绝，寄出的上千封也如同泥牛入海！于是我决定让阿强（我的平面设计）和阿香留守办公室接电话，处理内务！我亲自出门跑业务，当时，各大写字楼很盛行谢绝推销，一般的业务员很难入内，我就穿着整齐、打着领带，拿着公文包进去，运气好的便能见上大公司负责广告宣传的负责人，见不着时，我就留下名片和公司的资料。以备日后进一步联系！有时上门陌生拜访还能接到一些名片制作和一些宣传单张印刷业务，记得有一次我以低于市面价接到了一家IT公司促销活动需要的2万份宣传单张时，兴奋不已，连夜拿回去，让阿强设计，如期给客户交货，客户很满意！原想接下来能有更多的业务的，可是这家公司的广告宣传业务就是少得可怜！公司运营了两个多月，大的业务从未超过5万元的！我开始有些动摇了，可是阿强和阿香总是给我鼓励，他们相信业务会慢慢好转的！

　　有一次朋友介绍一家工厂制作10万个礼品袋的业务给我，业务额15万，价格低、交货时间催得紧，原本不想接的，但想想除去各项开支，还是有将近2万多元的赚头的，于是便接下了！我加班加点硬是赶在了客户要求的日期交货，谁知，客户验货后，刁钻地以质量有问题，硬是扣掉了一万块！我当时气不打一处来，但想想印刷厂还等着我给工钱呢？只好息事宁人！

　　在广告公司总难免比稿，这在业界被称为由客户召集的“华山论剑”，各家广告公司出创意、拿文稿、设计稿、答辩，有一次我们经过了一个星期的研究探讨通宵达旦拿出了创意稿，参加一个白酒影视广告创意比稿，我自信我们的创意是最好的！可是最终采纳的是某家“4A”公司的创意，当时我很不服气，心想，“大公司出品就一定比小公司的好吗？”

　　孰知，没多久发现那家“中标”大公司的创意中就剽掠了我的创意，当时我想告它侵权，可是想想告大公司打官司我是耗不起的！自那以后我决定把公司做大，不让人小瞧！

　　决心终归只是决心，现实仍然要去面对！公司运营快有半年了，业务还是没有任何起色和转机！难道是自己不适合创业，还是自己没遇上好机遇？想想那180多个日日夜夜、风风雨雨，想想那上千双客户的“白眼”，我真的很累，累得直想放弃！有一份职业虽然沉闷了些，价值无法最大化，虽然是牺牲自己的时间去赢得最低限度的生存空间，但毕竟毫无风险可言，然而创业就截然不同了！站也是你，坐也是你，吃海鲜是你，吞白粥也是你，一旦开始就永远没有结束，除非你放弃！

　　但想想自己的人生绝对不能没有创造，不放弃就永远不算失败！我咬咬牙齿继续做广告。一次，我照常接下了一家生物制药公司的印刷业务，毫无兴奋之感！按期交了设计稿，可是客户不满意，于是我又重新让阿强设计了新稿，客户还是要改，一来二往，改了7、8次，我怀疑遇上了完美主义者，同时暗暗叫苦，真倒霉不会又遇上扫帚星了吧！也许是我的诚心打动了客户的心吧？有一次他上我们公司和我聊天，他看到我愁眉苦脸的样子，忍不住给我建议到，干吗不尝试一下“本港台和翡翠台”的有线电视广告代理，他当时见我无动于衷、毫无兴趣，便继续自告奋勇地答应帮我介绍关系，争取拿下那家电视台广东地区的总代理，而且是不需要预先付费，我一听“浑身打颤”（因过分激动而起的反应），凭直觉我感到遇到贵人、商机来了！

　　在那位贵人的大力促成下，我终于获得那家不看好的有线电视台的广告代理权，那时正值那家电视台独家播放电视连续剧《还珠格格》，收视率极高，各商家争先恐后在电视剧播放的前、中、后黄金时段插播广告，我也没有想到形势如此之好，各商家竟然纷纷主动找上门来要求播发电视广告，在短短的3个月里，投放的电视广告竟达2000万，除去成本，代理费，我轻而易举地赚到了400万。初尝甜头的我胆子更大了，一口气拿下全市3家强势电视台的黄金剧场的广告代理，借助年底岁末的有利时机，迎合广东人的口味，为各企业度身定做了各种套餐，一万元的广告命名为“一本万利”；二万元的广告美其名为“二龙腾飞”套餐；三万元广告我就命名为“三阳开泰”套餐；四万元的就叫“四季富贵”套餐；五万元的就叫“五福临门”套餐；六万元的就命名为“六六大顺”套餐，七万元的叫“七星高照”或“风生水起”；八万元的叫“八方来财”套餐；九万元的叫“鸿运久久”、十万元的美名曰“十全十美”套餐，这系列套餐推出后深受广大商家的欢迎，一个新年下来，我公司的帐上就净收了1000多万元。与过去每个时期的我“第一桶金”相比，这才是真正的第一桶金！在此之前，我有自己或别人嬉称两个“第一桶金”，第一个是大学时期，我与同班同学合资经营3个月餐馆获得的2万元；第二个是大学毕业后离开国营医药公司进入广告公司获得的业务提成5万元，但那两桶金与这次相比，真是九牛一毛！我拿那真正的“第一桶金”买了一辆60多万的丰田3·0皇冠、在番禺购置了一幢100多万的别墅！更重要的是拿出300万重新注册了一家“营销传播资讯公司”这是我的第一桶金！也并不是我最后的第一桶金。

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