（二）劣势

　　1、项目存在空气、噪声污染以及环境景观缺陷。

　　万达·江畔人家南侧隔路有一个热电厂，项目东侧隔松花江和龙潭山后有30万吨乙烯工厂，空气污染比较严重。项目当中有火车道，存在噪音污染。周边有电线杆和高压线，影响环境景观。

　　2、市政配套严重不足

　　万达·江畔人家周边除了有几所质量一般的中学外，几乎没什么市政配套设施，因此生活不是很便利。而且有许多破旧棚屋和烂尾建筑，严重影响项目形象。公交站点及线路也不完善，属未成熟片区。

　　3、地段口碑差

　　在项目区域有大片棚户区，为城市最低收入人群集中区，市民对此地段的印象不佳，口碑较差。

　　4、期房销售

　　当地的其他楼盘皆为现房销售，万达·江畔人家一期为跨年度期房销售，所面临的售卖阻力大。

　　（三）机会

　　1、商品房消费市场正在逐步扩大。

　　吉林市国民生产总值（GDP）位居全省第二，人均可控支出为4260元左右，位居全省第三。随着吉林市经济的发展，商品房市场正处于成长期，并且在逐步扩大。

　　2、项目所处地块具有一定的发展潜力。

　　虽然万达·江畔人家周边环境较差，但地处城市副中心地带，距市中心不过7公里左右距离，发展空间巨大，片区具有很强的发展潜力。

　　（四）问题

　　1、市场容量小。

　　吉林市开发的项目虽然多数规模不大，但数量众多，市场积压较为严重，许多市场知名楼盘的销售也不超过7成。吉林市2001年的市场竣工总量为157万平方米，销售量刚过5成，这一切说明了当地市场容量还是有很大的局限性。

　　2、消费习惯不成熟。

　　当地购房者对性价比的要求不够成熟，一味追求低价格，容易忽视产品真正的价值，因此对高价格、高品质的本项目容量产生一定的购买“瓶颈”。

　　3、居民消费水平偏低。

　　吉林市人均可控支出为4260元左右（省会长春市为4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。当地房地产主流价格在1500元左右（省会长春市在2200元左右）。因此与省会长春相比，房地产消费能力偏低。

　　4、按揭贷款观念不成熟。

　　吉林市民对于按揭贷款的消费观念接受起来还有一定困难，需要舆论进行消费引导。

　　（五）结论

　　根据对以上问题的分析，万达地产围绕着“充分运用优势，将劣势有机地转化为优势；牢牢把握机会，有效地解决问题”的核心思路，制定了以下的应对办法：

　　1、在立足本地的同时，积极开拓外埠市场；（针对“市场容量小”的难点）

　　2、提供多种灵活的付款方式，如：轻松付款，组合置业贷款等；（针对“消费水平低”的难点）

　　3、通过舆论宣传进行引导；（针对“消费习惯只注重低价，忽略产品品质”的难点）

　　4、电厂烟囱污染通过电子除尘罩净化处理；噪声污染争取通过政府有关部将火车道折除或迁移；对影响景观的电线杆、高线进行迁移；（针对“项目周边污染比较严重”的难点）

　　5、协调政府有关部门增加市政配套，增设公交线路；（针对“市政配套严重不足、公交站点及线路不完善”的难点）

　　6、通过软性文章及政府政策宣传本区域未来发展前景；（针对“市民对项目地段印象不佳、口碑差”的难点）

　　7、通过相关活动、价格策略进行调控；（针对“期房销售，其他楼盘均为现房”的难点）

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