三、不找最富的，只找最大的。这里的“富”、“大”是指资金实力。小企业经常遇到各种各样的资金问题，有时候明天要投放媒体广告但是帐上又没有现金，这就需要广告公司来进行垫付。小企业的资金一般都投入到生产和市场销售当中，如果能找到给予一定结帐期的广告公司，应该是比较理想的。最富的广告公司可能会让小企业拖欠一些广告费，但是，应该是找一家把小企业看成是自己发展伙伴的广告公司，它可能不是最富的，但对你的支持是最大的。

　　四、不找最牛的，只找最有效的。这是最重要的原则之一。小企业的每一分钱都要花在刀刃上，广告费也必须如此。有些广告公司自称很专业，但做起来却产生不了很大效果。小企业的发展不能同某些知名品牌或跨国品牌相比，它的品牌有很多的特殊性，比如促销的性质比较多等等。选择最有效的广告公司，要在“望、闻、问、切”上下功夫。

　　望：翻阅广告公司的作品集，尤其是平面作品，看看它的表现手法、创意方式是否丰富多变，稿件细节处理是否精致；仔细阅读公司介绍以及作品中的文案，一个广告公司文案水平的好坏直接影响到稿件的实际效果；留意该公司的办公环境，太压抑的办公环境下广告人很难有工作激情，也很难留住人才。

　　闻：向该公司的客户询问情况或者在广告网站、杂志等媒体上查询该公司的相关资料，比如该公司与其他客户的合作范围和合作持续时间的长短。这有利于你对该公司做进一步的判断。

　　问：在与该公司负责人和客户人员交谈时，要问清楚：到时能有多少客户人员、创作人员主要为你提供服务、能提供一些什么样的信息服务、公司各部门的设置以及人员、为你的企业提供服务的人员工作经历等等。

　　切：这是最紧要的一关。可以给一个有关品牌策略或产品策略的题目要求广告公司在一定的时间向你提案。从提案主要了解它对你的重视程度以及该公司主创人员进行思考的方式，这将直接影响到你们以后合作过程中的沟通是否顺畅。同时，通过提案的作品中，可以看出该公司的创作实力以及组织、协调能力，是否能保证为你的企业提供优质服务。最后，你在周五时，要求该公司在周日为你提供1-2个平面作品，主要考验该公司的快速反应能力以及应变突发事件的能力。

　　总之，小企业选择了一间适合自己的广告公司，就好象穿上了一套合身的衣服，感觉十分顺畅，走起来会快很多。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13570138581，电子邮件： 13822307208@16.com

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