在百货公司、超市、餐厅、速食店、流行服饰店、鞋店等场所，经常可以见到POP广告，因POP具有下列几点作用：①吸引路人②告知卖场内贩卖或促销什么东西③告知商品的分类④简单说明商品特性⑤提供顾客最新情报⑥告知明确的价格⑦特卖告知⑧提高购买欲⑨使店面活泼，卖场活性化⑩代替贩卖人员销售。

　　据分析，现在消费者的购买阶段分别是：注目、兴趣、联想、确认与行动。所以如何从众多的竞争店或五花八门的商品中吸引顾客的眼光，进而达到购买的目的，这都得靠POP广告。

　　● 那边在做什么？这么热闹，去看看！

　　● 哇噻！

　　　 超市特卖生鲜8折，赶快下去看看！

　　● 生鲜打8折！

　　　 今天晚上买些火锅料，晚上吃火锅！

　　● 便宜、新鲜，品质又不错！

　　● 今天吃火锅，料多又便宜，儿子、老公、一定很高兴。

　　美国POP的诉求主力都在数字（价格）上，且以印刷为主。也较注重强烈颜色，且以大POP为主，小POP皆由Price card （商品价格卡）取代。

　　日本POP著重商品特卖价格及商品料理方法的介绍，所以POP的诉求，说明文占了相当重要的角色，因而必须注重编排且面面俱到，除了定位陈列有 Price card外，3—5尺的距离还必须有醒目的POP吸引消费者注意。

　　台湾地区则选择两国的优点加以应用，请参考下列示例。

　　现在，自欧美、台湾引进内地经营的专业化连锁超市相当多，在竞争激烈的市场里，如何取其优点做比较，改善缺点，掌握来店的购买动机，POP扮演着举足轻重的地位，如何能有效表现出POP的重点又不失美化市场效果，实属POP的目的。在超市里，手绘POP广告以简易、经济，直接的特性为诉求的重点，经由以上介绍，对超市POP的重要性，将有更深一层的认识，并能带动国内超市的POP篷勃发展。

　　本文节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《促销计划篇》　

　　周文，IMC注册咨询师，ACCA注册会计师。擅长领域包括：人力资源管理，财务管理，经销商管理和销售队伍的营销管理以及BPR和企业战略管理；重点研究行业为农业农产品行业和连锁超市行业。多家管理类中文刊物之指定撰稿人。欢迎您与作者周文探讨您的观点和看法，电子邮件： zwilson@16.net

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