寻找最省钱的夹报渠道

　　各地夹报的行情不一样，只有选择价格较低的渠道，才能降低风险，真正做到低成本营销。记得开始做夹报那阵，首先找的是广告公司。按照对方开价，5万份夹报一次就需1万3千元，这相当于在当地晚报做一次通栏的费用。晚报发行50多万份，那么夹报与直接上广告比较起来，内容虽然详细，可5万份夹报与50万份报纸相比，目标受众也的确少多了。这样一算，找广告公司价格就不合算了。

　　我们还了解到，如果客户自已印刷好了，只让广告公司去夹，这种服务他们都不愿做。主要怕客户会有违规宣传内容，不好控制。而他们连印带夹时，有不合适的地方就可协商改动了。对于初次做夹报的，最担心的问题还有对方能否如实给夹上？对这问题通常的方法是印刷好夹报，客户先过数，然后夹的时候派人现场监督。

　　为了寻找便宜的夹报渠道，我们曾经四处打听。后来通过研究报纸的发行流程后，认为可以去报社下属的发行站去搞夹报。发行站派发报纸时随手加入，服务可能灵活，价格应便宜。内蒙派的许多朋友做夹报就常选此渠道。

　　我们曾去本市一家报纸发行站联系夹报业务。当时满怀希望，可是站长告诉我“上面有规定不能夹，让领导知道后轻则罚款，重则下岗”。本来一心想着如何与对方进行杀价谈判，哪知对方连说几声抱歉就把我们让出门外。

　　值得考虑的报亭夹报

　　夹报之事时常萦绕心头，由于销售工作须掌握各种信息，公司门前的报亭几乎天天光顾。报亭老板和我们很熟，见面经常聊上几句。

　　看着报亭台上一排排的报纸，我们忽然想到，在零售报纸中夹报应该是个不错的办法，现在搞销售最厉害的招数之一，就是产品的跟进拦截，我们何不跟进报刊杂志的零售终端也来一下拦截。

　　这种夹报以报亭为中心，虽然辐射范围不大，但可以一波又一波轮番把信息传递出去。本市约有300家报亭，先选靠近铺货终端周围社区的报亭，这样读者看到宣传品上的促销等信息，就可立即按地址就近去咨询或购买。另外每个报亭夹报几天后，效果好坏在它周围的终端立即就可得到证明，也有利于及时调整。为了论证此想法的可行性，我又做了更详细的考察。

　　1.报亭一般都是个体承包，每天早上6:00就开始接收报纸。拿到报纸后不是简单一放了事，还要一张张叠好整整齐齐摆在报亭里。在折叠整理过程中，把宣传品夹进去，不会花费多长时间，是捎带的事。

　　2.零售一份当地晚报利润是２角，而卖一份《参考消息》只有１角的利润。如果夹一份报纸给３分或５分，我们夹的数量大，对报亭老板来说，肯定乐意合作。

　　3.为了防止有些零售报亭偷懒不认真合作，可以采用抽查的方法，如早上夹报后，不定时间抽查，只要发现没有夹进报纸或少夹（注：每天报亭进多少份报纸就夹多少份），就终止合作或按规定扣钱。

　　在此后和报亭合作的过程中，虽然也出现了如服务质量、价格、读者购买多份报纸导致的浪费等问题，通过协商沟通，报亭夹报还是风风火火地开展起来，而这时的费用也只有开始时的三分之一。

　　夹报是很值得使用的广告宣传策略，但要特别提醒大家的是: 夹报所用的宣传单一定要去当地工商等部门审批或备案，否则非法宣传的果子可不是好吃的。

　　（本文作者为蜥蜴团队杭州普华公司总经理）

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com

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