在讨论显性与隐性的关系之前，我想讲一个关于青蛙的故事，已经有很多人引用过，我们还要在这里重复一次！

　　把一只青蛙放在装有沸水的杯子时，青蛙马上跳出来，但把一只青蛙放在另一个温水的杯子中，并慢慢加热至沸腾，青蛙刚开始时会很舒适地在杯中游来游去，直到它发现太热时，已失去力量跳不出来了。　　

　　显性广告就如同这沸水，而隐性广告则如同慢慢加热的温水，当然，我们的消费者的下场不会如同青蛙这样，你在温水中跳不出来仅仅意味着你被广告信息攻占了心灵，而远远不会造成死亡！

　　在这个故事中，青蛙只有一次试验机会，而在现实中，青蛙有多次试验的机会。当试验从一次变为二次，三次，甚至无穷次时，我们可以预见，青蛙再也不会如同第一次这么傻，它对于水温变化的灵敏度逐渐提高，以前的加温速度再也不能致它于死地，你开始加温青蛙就会往外跳，当你面对灵敏度提高的青蛙，你该怎么办？

　　我们的办法就是更慢更慢地加温！

　　在广告的进程中，也是如此，当出现厂长经理电话号码的广告让消费者一见到就跑，我们开始让广告变得漂亮有品位，再下来我们开始考虑比较间接的方式，如公共活动、软性新闻，这样又让我们搞定了几个青蛙，相应的，消费者对于广告的敏感度进一步提高，我们不得不进行更隐性的宣传，如同上面提到的各种方式。但我们相信，消费者如同青蛙一样，一段时间后敏感度还会提高，今天的“隐性广告”在明天就成为“半显性”甚至“显性广告”。

　　隐性与显性永远是一种相对的关系，而非绝对！

　　对于目前中国，消费者受到显性广告的伤害已经较深，有些企业的广告打法可以说已经让消费者的忍受力达到了极点，我们相信，经过这样的洗礼，中国消费者对于广告的敏感度必定会提升到高处，你如果想和原来一样加温，发现消费者早已跳出！

　　在目前的情况下，尝试一些低费用高效果的隐性广告，应该会有惊喜！但隐性广告需要的技巧更高，而且如果处理不当，往往会弄巧成拙！

　　我是广告我怕谁？

　　你做的是显性广告，你可以这样，你要考虑的是将广告做的好！而隐性广告不同，它除了要好看之外，还要会隐藏，假设一眼就让受众把你看穿，“啊，原来又是广告”，你就完了！

　　所以，如果你选择使用隐性广告，就要有更加高明的技巧，还要有足够的耐心，在武侠小说中，太阳穴高耸、精光四射的都是二流高手，而顶级高手则返璞归真、形如常人，这样的人才是最可怕的，同样，这样的隐性广告也是最可怕的！

　　我们来看一看两位世界高手在中国的出招，大家都打隐性广告的牌，而且都选择了同一手法，赞助青春偶像剧，虽同为高手，但还是有高下之分。《难得有情人》和《将爱情进行到底》，分别由阿尔卡特、爱立信两家手机厂商赞助，这是两部在前段时间非常受到欢迎的电视剧，应该说这两个企业都是有眼光的！我们来分析他们具体是如何做的。

　　在《难得有情人》一剧中，阿尔卡特手机完全扮演了为青年男女传情达意的角色，十分符合该款手机的形象和市场定位。但遗憾的是，《难》剧对阿尔卡特手机功能、特性的展示太过于直白。例如，在吴大维与舒淇的一段对手戏中，舒淇借用吴大维的阿尔卡特手机与前男友联系，不巧手机缺电，吴大维便借此介绍了一番该手机的优越性能，说：“因为最近我们公司正在设计这种手机的广告，所以我比较了解它的功能，可以用普通电池替代锂电池，换上干电池--行了。”吴大维熟练地讲解着，同时熟练地拆装着手机电池，俨然和电视直销现场一样。

　　爱立信则不同，彩壳768C型手机成为剧中的情感载体，完全与电视剧中的情节融为一体。其中一段感人至深:坠入爱河的女主人公文惠，精心安排与心上人杨铮一起去看海，但阴错阳差杨铮坐失良机，以致俩人就此分手，失恋中的杨铮只身南下海滨城市谋职，当他深夜踯躅于海边时，强烈的相思之情促使他举起爱立信手记呼通文惠，向心上人呼喊着:你听到了吗?大海、大海的声音…… 实在太浪漫了、太动人了。剧中没有一点刻意强调手机的功能，却无处不令观众感到幸亏有手机帮助，才使一对有情人再次心心相连。爱立信彩壳768C在《将》剧中，已不仅是一种冰冷的现代通讯工具，而成为活的、运载激情、推动戏剧情节的重要构件，令人久久回味，堪称当今隐性广告最为精彩的一笔。

　　阿尔卡特明显成为太阳穴高耸、精光四射的二流高手，而爱立信才是不露痕迹的顶级高手！

　　不露痕迹，在不知不觉中俘获顾客，才是隐性广告的奥妙和真谛所在！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020—84111634，电子邮件： hncsq_2001@soh.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共3篇)

广告“圈套” （2003-05-30, 中国营销传播网，作者：胡纲） 广告不等于艺术 （2003-02-08, 中国营销传播网，作者：宋易翮） 广告效果摭谈 （2003-01-15, 中国营销传播网，作者：李方毅）