以上种种，只是一个轮廓性的描述。作为“中国机构全品牌运动”的倡导者，笔者亦曾陷入困惑之中，难道做品牌错了？经过一段实践的探索，再来重新审视：做品牌没有错，它不是一种流行，而是公司发展的必然规律，那么，品牌之梦的集体无意识，根源何在？笔者个人认为，有以下成因：

　　参照系。我们依据的理论大都是泊来，以此作为做品牌的参照系，一是不具有可比性，二是囫囵吞枣、食洋不化，我们津津乐道的大品牌的做法，与我们不相适应，是学不来的。老外做市场、做品牌的依据是理性的数据，是体系，而我们现在还不具备，在短时间内也难以建立。中国市场很大，具备多样性、复杂性的特点。我们参照老外的做法收效不理想，老外诸多品牌退出中国市场，同样也是因为参照系问题。可口可乐在极力探求本土化，安利也要在中国开店，我认为是对参照系的进行重新审视的结果。自己的事情自己办，关爱自己，最为重要。

　　市场的成熟程度。品牌的建立与市场成熟程度有很大关系，只有比较成熟的市场才是真正意义上品牌的沃土，每个行业被为数不多的大品牌所占据，竞争也比较规范；而我国的市场化进程刚刚开始，处于比较混乱的状态，一个产品或品牌搅动一个行业，立即会进入过度竞争，一个行业里所谓的品牌成千上万，战乱不止，纷争不休。目前来看，中国的家电行业的成熟度已经比较高了，比如彩电，从几百个品牌的竞争，到现有十几家，应当说是中国品牌之路的缩影。

　　对品牌的真意的误解。品牌的真意在于个性化，一个品牌是为一个主要的特定人群服务的，“爱她就请她吃哈根达斯”，基本条件是要有购买力，对大多数低收入人群来说，那不过是个奢侈的品牌神话。实际上，也就是说，每个品牌都有自己的定位，要明确服务于哪些人，品牌没有高低贵贱之分，打开了目标人群的钱包就是成功，不论是在电线杆上的性病广告还是五星级酒店大堂里的广告。

　　“大”的情结。这个问题是文化范畴的，“大”，历来为国人所崇尚，做一个公司，做一个品牌，找不出几个“大”来，似乎是没理由的，但往往有很多“大”是缺乏根基的，比如我们很多的大公司，在全球范围内被评选为优秀的中小公司。地处某山区县城的一个制药厂，年销售收入3个多亿，在某制药原料领域一厂独大，其老板对笔者吐露心声：我们的做法是“埋”，但对本地的税收与就业贡献最大，我们自己心里有本帐。令人动容。

　　获取利润、发展壮大是做公司、做品牌的终极目的，那么，如何成为最好？我想起一位奥运冠军的名言：专注、方法，还有梦想。在做品牌方面，我认为，专注，就是把某一个领域的长处发挥到极至，做到极至，就象一个人一样，一辈子能干好一件事就很难得了；方法，就是寻求差异化与本土化，伟大领袖毛主席的军事思想，不失为我们最具在做品牌时最有参考价值的思想；梦想，当然我们都有梦想，那就是成就一个强势品牌，而不仅仅是一个“大品牌”。在中国现阶段，应当坚持走“以促进产品大量销售而建设品牌”的路线。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山东世纪经纶营销企划公司总监，联系电话：13335128282，电子邮件： yitu123@sin.com

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