一些酒类品牌抢地盘招商是出于自身的发展，而另一些则是被竞争对手所逼迫。例如在江苏市场上，我们经常听到来自四川的酒和来自江苏本地的“洋河”“双沟”抢地盘招商的事情，川酒和苏酒之间的抢地盘招商战役一直不断，这种现象特别有意思。

　　洋河大曲、双钩酒都是江苏的地头蛇，家门口的市场自然不会轻易放弃。但是由于川酒这几年的风光无限，在江苏市场上，来自宜宾、邛崃的几十个白酒品牌都在地级、县级市场建立起相对稳固的销售据点。特别是在扬州、无锡、苏州、张家港、盐城、徐州、连云港、兴化等白酒销售重镇，由于地产白酒的定位偏低，他们在品牌表现上很难进入区域市场前三甲。这种现象直接导致了江苏地产白酒和川酒军团的对立。

　　于是，抢地盘招商爆发了。川酒在江苏的成功不是偶然的，而是凭借庞大的川酒作战军团和实用的终端、广告操作一步步成为市场的弄潮儿。例如在扬州、泰州一直占据销售冠军来自邛崃的古川酒，就是凭借过硬的市场基本功，对路的广告促销策略，不断更新的产品策略来取得辉煌业绩的。又如位列扬州、高邮、张家港等地销售前三甲的川池酒，她是通过品牌形象塑造，事件营销、终端蚕食等手段抢得领先的一席之地。江苏地产酒看到这种状况，自然不甘示弱，洋河也好，双钩也好，都在不停地开发和川酒领先品牌相对应的产品，并充分利用天时、地利、人和，开展持续不断的抢地盘招商活动。从2000年开始一直到现在，这种抢地盘的招商几乎没有停止过。但是，从抢地盘的结果来看，江苏地产酒在新市场开拓、新品牌开发方面取得的成就乏善可陈，反而造成一个很尴尬的现象，那就是：江苏市场的酒水经销商们的胃口越来越大，企业越来越难以驾御、管理甚至协调了！

　　苏州江枫商行是一家大型酒水经销商，销售网络覆盖苏南各地。这几年得益于白酒企业的抢地盘招商，仅仅是白酒企业送的面包车就有12部！还有六部江苏地产酒增送的依维柯中巴！在一次会议上，该经销商笑着说，白酒厂家抢地盘，我是最大的受益者。到苏州只有找我做经销。以前我求厂家发货，现在厂家连车带货地送给我！——因为企业之间抢地盘的战争不断升级，最后企业两败俱伤，而经销商则渔翁得利。这就是抢地盘招商的最大弊端。

　　抢地盘招商是一种侵略性的市场策略，在其他行业，或者相对竞争力量较弱的行业里，不失为一种见效快、表现好的一种竞争手段，但是在白酒行业，抢地盘招商带来的不良影响多过于其产生的效益。因此，在实施抢地盘招商的时候，企业必须深入考虑以下问题：

　　1、所有圈中的地盘是否适合企业自身的品牌规划，市场规划？如果不适合，抢地盘的计划就不能实施；

　　2、采用何种方式进行招商，进入市场不会招致太激烈的竞争反击？酒类市场的市场壁垒相当明显，有时候隔着一座桥的两个市场，其市场形态，竞争状况是完全不同的，因此，必须对策略进行深入检讨、检验；

　　3、招商之后企业的资源能否配套？如果企业不具备抢地盘扩展的能力，没有相应的市场资源支持，最好不要轻举妄动。否则，资源不配套，匆忙上马只能招致招商的失败。

　　4、招商之后的区域市场是否适合品牌的长期成长？自身的品牌能否在一定时间之内成为新区域的主导品牌？这一点很重要，也很现实。如果招商之后的区域市场无法成为企业销售的增长点，那么抢地盘所花费的资源就毫无意义。

　　可见，抢地盘招商是一柄双刃剑。用好了具有强大的杀伤力，用得不好就伤了自己。当然，作为一种竞争手段，抢地盘招商在区域市场的效用也是很值得企业研究的。

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