房地产业的发展是一个循序渐进的过程，开发商的开发理念必须与区域经济发展水平相一致，纵观西安房地产业，自产自销与专业代理在今后一段时间里会同步存在与发展。但对每一个开发商而言，是自产自销还是专业代理，自身必须有一个清醒的认识，那就是建立项目自销评估体系自我诊断：　

　　1）自己有没有实力进行销售，有没有必要自己组织队伍进行销售？

　　2）如果要找代理商，找什么样的代理商？

　　1．自我评估标准

　　1）公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员？

　　2）公司是否拥有足够的熟悉市场供求变化、消费心理变化、业务熟练的有效销售人员？

　　3）公司是否拥有能根据销售变化调整广告创意、进行媒体整合的专业人员？

　　4）公司是否拥有能根据营销战略，实施相应公关促销活动或根据销售变化实施销售控制的组织人员？

　　5）公司是否具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络的能力？

　　多数开发商缺少这方面的人才和渠道，由于非市场性的原因而勉强自销，很难达到预期的销售目标。

　　2．自销可行性条件

　　1）所开发的项目属于定向开发，有较明确的销售对象。

　　2）开发商所开发的项目迎合市场需求，受到置业者追捧，并且房市上扬。

　　3）大型开发商拥有自己专门的市场营销队伍，建有区域性、全国性的地产销售网络，具备丰富的营销经验。

　　4）实力雄厚、决意长期从事房地产经营的公司，在顾问公司的指导下成立销售部，参与整个项目策划和销售；这样一个项目完成后，发展商便已经拥有了一支初步成熟的销售队伍。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ylqjxl@sin.com

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