锦官城的成功是赌出来的，皖酒王的成功是做出来的，可见，强行招商的一种表现形式是逆向营销策略、逼迫营销策略在招商中的具体运用。这种方式在竞争较弱或者消费习惯尚未形成的区域市场成功的概率更大些，而在竞争激烈的市场，例如成都，或者西安，强行招商只能对企业造成毁灭性的打击。

　　小企业的强行招商一般采用倒着做市场的方式来，而大企业，或者资金实力雄厚、胆子大的酒类企业的强行招商则显得十分霸道。在酒类行业的经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策的招商市场中，这种大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。我们管这种现象叫做“撑死胆大的，饿死胆小的”。可是，酒类行业中又有几家企业能够象金剑南、水井坊、国窖1573、印象干红、当然干红那样纵横驰骋，毫无顾忌呢？

　　水井坊凭借形象、事件、广告、定位等营销手段缔造了一个高档酒的经典神话，在2000、2001年，高密度的立体传播让品牌知名度在很短的时间内达到高峰——借助准确的市场定位，瞄准白酒市场的档次空挡，水井坊的强行招商应该说是成功的，至少吸引了众多的国内实力一流的大型酒水经销商。而金剑南则抓住2002长沙糖酒会的机会，以高密度、立体化的广告攻势和适合渠道的中低价位的银剑南产品强行突破金六福、浏阳河的大本营——湖南市场。印象干红以2003年央视标王的面目出现在葡萄酒行业，不能不说是一次极其高明的强行招商策划。不论这些品牌今后的表现如何，这种高起点、立体化、全方位的强行招商形式却为酒类行业树立了招商的经典案例。

　　强行招商能否成功，主要是看市场的反应以及后续品牌的演绎，企业的配合，销售系统的跟进。很多企业忽视了这一点。在酒类行业中，招商成功也许不是很难的事情，但是，招商之后怎么办？很多企业没有真正地探索过。我们的酒类行业很稚嫩，我们的酒类市场很混乱，程咬金三斧头打遍天下无敌手的现象还是很普遍，因此，不论酒类企业采用哪一种招商形式，都必须认真研究招商之后怎么办的问题。“金剑南”2002年的招商取得了极大的成功，但是在年底，市场纷纷传说的“银剑南”断货，欠货十万件的消息却暴露了白酒企业在强行招商时候对市场的把握能力的不足——当然，如果这种消息属实的话，因为酒类行业太多的假消息、真炒作让人莫名其妙！

　　招商，是酒类企业的入门课；更确切地说，招商是酒类企业的迈向市场的系统工程。但是，在酒类市场畸形的竞争中，招商反而成了酒类企业常规武器，成了酒类企业糊弄市场，糊弄经销商、糊弄消费者，谋取利益的伎俩，这不能不让人感到失望。年年的春秋两季的糖酒交易会成了招商的大集贸市场。在这样的乱哄哄的集贸市场上，恶性招商、盲目招商、抢地盘招商、强行招商的片段如同没有结局的电视连续剧，没完没了。也许该让糖酒会停办一年半载，这样酒类行业的招商是不是会更加理性，更加正常些？

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