这使我又想将上个月的一篇关于薛玉洋个人品牌开发的文章拿出来与大家一起思考如何进行广告资源的前瞻性开发的问题。

　　北京时间5月17日凌晨，NBA官方公布了2003年选秀候选人名单，其中有31名国际球员。中国年轻国手薛玉洋之名赫然纸上。他将于6月26日参加在纽约麦迪逊花园中心进行的NBA选秀大会。

　　5月26日，因为受到一家著名企业邀请我公司参加市场策略竞标制定方案的需要，我与薛玉洋的经纪人，曾先后担任王治郅、姚明、巴特尔经纪人的国内著名体育经纪人夏松先生取得了联系。在沟通、交流以及资料收集、分析中我发现在新人薛玉洋身后蕴藏着巨大的商机，值得与薛玉洋所在行业及个人气质相吻合的企业积极筹划展开商业合作。

　　薛玉洋作为继姚明之的第二个参加NBA选秀的中国球员以及可能继王治郅、姚明、巴特尔之后的第四个登陆NBA的中国球员，能否重塑姚明般的辉煌，还是延续王治郅、巴特尔的尴尬，这些问题可能是一些企业的两难之地。同时媒体曝光度低，以及缺乏大赛经验似乎也成为薛玉洋能否顺利登陆NBA的拦路虎？这些也的确有许多不确定因素，但企业的经营决策都是存在一定风险的，关键是看企业的一种预判性。就象当大家都认为姚明很有商业价值时，你可能已无力为此时的姚明买单了。

　　如何把握商机，中国企业的确落后于国外。中国企业由于对市场规律认识的欠缺，大多重在“攻城”，旨在获得即期回报。而国外运作成熟的公司他们放眼在几年或十几年的投资回报上，许多工作都在“谋势”。孙子曰：上兵伐谋，其次伐交，再次攻城。以姚明为例，当时在国内也是十分有特点、有名气的运动员，可对其商业价值我们的许多企业都熟视无睹。直到他赴美加盟NBA以后，我们不少国内企业才如梦初醒，联通斥资3000万元赴美请姚明拍广告；燕京啤酒也投资不小。而早在6年前，当姚明还在CBA为上海东方男篮效力时，耐克中国大陆主管鲁兹在一次酒会上见到姚明，注意到姚明穿着阿迪达斯的球鞋。于是他立即联络总部，几天的姚明就换上了耐克鞋，姚明就这样获得了他第一份商业广告合同。至今姚明依然成为着耐克的代言人。

　　如今面对薛玉洋，我们能否率先开发其潜在的商业价值？

　　NBA对姚明的狂热追捧，绝不仅仅是依靠姚明的个人魅力，因为13亿人口的中国市场实在是太诱人了。姚明成为了美国产品吸引中国消费者的完美中介。

　　据NBA的专项调查显示，在中国15至24岁的城市居民中，有近75%的NBA球迷。他们中的半数，平均每周至少看一场NBA比赛。15至24岁这个年龄段的人群是自主消费意识强，总体消费能力远高于城市居民中的其他年龄段，这些球迷的消费能力是十分惊人的。

　　2003年赛季，NBA同包括中央电视台在内的多家国家及地方电视台签认了转播权合同，比去年提高了35%的销售额。据统计单是姚明的成功运作已为NBA在中国市场带来超过10亿美元的生意。2003、2004年，NBA还筹划在中国各地举办一系列表演及友谊比赛等。并且NBA的商店、NBA的餐馆也将已连锁方式陆续进入中国。

　　“NBA”是一个成功、成熟的大品牌，“姚明”、“王治郅”、“巴特尔”甚至“乔丹”、“约翰逊”等等只是在这个品牌旗帜下的子品牌，如果说NBA进军中国打了一张“姚明”牌，那么开发薛玉洋的商业价值，首先需要借的势不是“薛玉洋”的势，而是要借“NBA”品牌在中国内地逐步放大裂变的品牌效应。薛玉洋也许今年落选，但支持“薛玉洋进军NBA”依然可以做为一个主题，毕竟以薛玉洋的条件、年龄等等进军NBA只是早晚的事。因为在薛玉洋进军NBA所需球技与经验外，NBA的中国推广梦才刚刚开始。体育营销、明星营销要谋大势，要将企业的经济企图充分发挥。

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营销姚明 （2003-03-31, 中国营销传播网，作者：游昌乔）