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农药市场快速启动 7 上页：第 1 页 下面再从农药营销要素上，与普通消费品进行对比分析： 产品方面：农药属于生产资料，用于生产性投入，是必要的消费。农药在产品换代、新产品市场推广速度上都较慢，产品线宽度、深度相对也窄、浅；而普通消费品主要属于消费资料，用于生活享受，是可以选择性的消费。在产品升级换代方面的速度要远高于农药产品，在产品线宽度、深度方面也比农药宽、深。通过产品方面的对比，我们可以分析出农药的相关消费市场特点：农药市场需求相对稳定，而且在产品管理上也较容易，市场上的新产品推广风险较小，产品竞争强度弱、竞争对手的市场反应速度相对较慢。 价格方面：农药属于生产投入消费，加之近几年农民的人均收入增长相对较低，所以在价格方面消费者更需要价格较低的农药产品，这也是假冒农药产品横行乡里的重要原因。农药企业在价格策略上应尽量采用中低价格，在其他行业可行的撇脂侧翼价格战略要慎重使用。 渠道方面：我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2861个，乡镇行政区近40000个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后、单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关策略。 其他方面：农药消费者更关注产品的核心功能，而普通消费者则更关注附加产品。农药消费者是消费群体单一的农民，而普通消费者的社会属性则很复杂。农药消费消费需求具有一致性，更加强调整个群体的归属感，而普通消费者需求则日趋个性化，强调社会职位阶层的小群体归属。在对待品牌方面，农药消费者在品牌消费上表现的更具忠实性和保守性，而普通消费者则相反。另外农药市场相对而言政府的管理力度较强等。通过消费者心理的对比，对于农药企业，在市场推广、促销上应根据农民的心理特点制定出合适的方案来，切忌盲目的“拿来主义”。 通过以上的对比，给我们的提示是农药市场本身、消费者消费心理、各类环境与普通消费市场有很大的不同，做为在现代农药企业，在营销过程中应合理的借鉴、使用传统意义上的“营销”案例，而更多的是要学会用现代营销思想，来分析农药市场、消费者、消费环境，制定出符合农药市场的营销方案。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13008403452，电子邮件： rentj_369@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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