电影界的两位明星——葛优、吕丽萍在十几年前合拍《编辑部的故事》后再次以当时的男女主人公“葛玲”、“李冬宝”的身份合作，但这并不是影视剧中的一个镜头，而是一段小小的保健药片广告，那就是在２００２年下半年咽喉类产品市场上“火爆登场”的“亿利甘草良咽”。

　　“良咽”，是亿利科技自身优势和市场空白结合的一个产物。

　　亿利科技并没有头脑发热、盲目投资，而是把目光投向了自身所拥有的资源上。因为地处内蒙古，亿利科技拥有很丰富的中蒙药资源，尤以甘草为代表。同时，由于保健品行业具有启动快、操作相对简单、易受老百姓关注的特点，因此，亿利科技决定生产一种以甘草为主要原料的咽喉保健品。

　　由内蒙古亿利医药有限公司生产的“亿利甘草良咽”，从２００２年１０月底正式在全国面市，至２００３年３月份，在不到半年的时间里市场零售额已达１亿元。２００２年底，“亿利甘草良咽”在咽喉类产品中销售额排名第五，至２００３年３月底，它在咽喉类产品中的位置已经“坐四望三”。

　　“咽喉药品、保健品并不是一个市场容量非常大的主流产品，内地全年销售额也就在２０亿左右，但市场上已有以金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚为代表的将近有十年历史的一、二线品牌，两三年历史的三线品牌就更多了，其中单金嗓子喉宝的年销售额就将近６亿元，想在这个市场上分一杯羹谈何容易。”６月２５日，段在北京的亿利全国营销管理中心对记者说。

　　市场情况如此险恶，在短时间内，亿利甘草良咽从队伍、渠道、行业知名度、产品知名度、业内经验统统为零到销售额过亿，亿利快速崛起所仰仗的利器是什么？

　　由段领军的亿利医药这个全新团队，为亿利这个医药业的新来者带来的是经营思路、从业经验、业内资源和信息网络。

　　２００２年４月，甘草良咽项目正式启动，２００２年７月开始在各地建立办事处，至８月底共建立了２７个办事处，９月份大量的一级经销商网络建成，１０月底，”良咽“开始在零售终端面市，１２月底，亿利建立了拥有４８０００家零售终端的销售网络。从０到４８０００，只用了５个月的时间，一气呵成。正确的招商思路，是亿利实现网络快速、健康、全面的建设，产品在终端迅速上架、面市的关键。

　　对亿利之外的医药企业来说，“亿利甘草良咽”可以说是一个新产品切入成熟市场的活标本。而对亿利来说，良咽的价值不止于标本，它是亿利进入医药业的“头羊”，亿利并不特别在乎靠良咽赚多少真金白银，而更在乎通过良咽建成的销售系统来销售功能食品和ＯＴＣ药品，用一两年的时间建成专业化和市场化的医院药品销售队伍和亿利专有的商业流通渠道。

　　除此之外，在历练队伍、建设网络、缔造品牌和企业知名度方面，甘草良咽为亿利科技股份有限公司树立了一个样板，是实现亿利科技从化工行业向医药行业转型的突破点。

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