如何加强知名品牌的反终端拦截，一方面，我们要巩固和维护已经树立起来的品牌效应，通过企业形象和产品广告宣传来加强和提高我们消费者的忠诚度。另一方面，我们还必须找准杂牌品种弱点，进行强有力的反终端拦截。

　　杂牌品种的终端拦截的工作重点主要放在终端药店的营业员工作上，因此我们反终端拦截的工作也必然要把营业员工作放在我们终端工作的重点中来。我们要明确他们在终端营业员工作中的弱点，就其软肋进行攻击。

　　杂牌品种终端工作的弱点一般表现在以下几个方面和知名品牌产品的对应措施：

　　1、对终端营业员工作的诚信度低：

　　由于产品销售的不稳定导致销售人员的不稳定，从而会使终端营业员促销费用兑付上出现不稳定。诚信度低，终端营业员对其促销方式和政策的可行度降低，达不到预期的效果。

　　而知名品牌的终端促销稳定，诚信度高，双方合作起来具有良好的基础。

　　2、终端药店覆盖范围相对小，影响力成局部效应：

　　加强该局部区域进行有针对性的活动，有力反击之。必要情况下，集合力量进行集中歼灭。

　　3、杂牌品种终端工作在系统化和长远化工作薄弱：

　　针对这个方面，知名品牌必须做好终端药店工作的系统化和扎实的基础工作。

　　这里就这个方面的问题在实际工作中的一些感受与同行业的人们交流和分享一下。

　　我们要在终端工作中利于不败之地，必须加强我们OTC的基础工作和科学的指导和合理安排我们的各项终端工作。

　　我们工作的核心思想：加强OTC基础工作的力度和科学性的指导：

　　一、我们要加强终端工作基础信息的有效的、目的性的管理。

　　在现有OTC市场推广基础上提出三级终端信息管理的概念，这不同于A、B、C三级终端药店的划分管理，而是根据对终端药店如何利用有效工作时间进行有效管理的一种模式。

　　终端药店三级终端信息管理的三级模式是层级管理，药店的信息越来越细致，其所有信息都是为我们工作的目标所要求的信息要求。

　　第一级管理：销售区域内终端药店的基本信息管理，管理内容如下表：

　　他包括药店的基础信息，是我们了解当地药店最基础的终端信息的档案。这种信息的采集只要通过资料查阅和实际终端的一次性走访就可以完成，这种信息的采集有利于OTC代表对于区域内开发药店和目标药店的筛选有着重要的意义。

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