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敬告奥克斯 7 上页：第 1 页 敬告三：以往成功的因素成了自己往后的发展障碍？ 中外有很多公司由于一次机遇就很快的发展起来，而在企业长远发展的时候跳不出以往成功因素的局限性！有的企业从此很难再壮大，甚至有些因此而倒闭！所谓“成也萧何、败也萧何”！奥克斯当初的成功有两点做的很好，“价格策略”的应用以及“事件营销”策略的应用，可以说像两把利器把奥克斯带到今天的成就。但似乎奥克斯已经离不开这两把利器了：不厌其烦的使用，有了很强的依赖感。作为市场的切入点“价格”和“炒作”的作用事实证明相当成功，但它能成为企业“长青”的理由吗？能保持企业的持续进步吗？空调业的传统领导企业都在默默的走自己的道路，例如美的、格力、海尔，她们只是专心走自己差异化的道路，在竞争中锻炼自己各方面的能力。我想未来总会有那么一天竞争对手的差异化会使得奥克斯的价格在消费者心中不再是优势；而炒作过度，消费者也一定会厌烦的！得罪消费者，后果就不言而喻了！ 众观国外一些最优秀的企业，例如SONY、波音、迪斯尼、3M等，她们开始的时候可以说都相当失败，而且是一连串的失败。SONY尝试的第一个产品（电锅）不能顺利使用，第一个主要产品（录音机）在市场上也销售失败……当然最后她们都成功了，她们不受所谓的“成功因素”的影响应该是其发展的动力之一！奥克斯是不是该向这些优秀的外国企业学学呢？ 敬告四：中国空调行业不是彩电业 或许，奥克斯正是认识到这点才打出“空调成本白皮书”，打出价格战的旗帜。 首先，奥克斯第一个挑起价格战而能得到先入为主的好处。 其次，挑起价格战是相当有风险的。奥克斯如若把海尔、格力等品牌也拉进价格战对自己没有一点好处。从规模、品牌等综合实力上讲，奥克斯与传统强势企业是有相当差距的。奥克斯虽然挑起价格战，应该不希望价格战真正爆发，也不希望自己成为行业的罪人。 再者，奥克斯在产业集中方面还是起了一些正面的作用的。 彩电业的价格战，中国企业已经付出相当高昂的“学费”！不但对中国彩电行业，对其他行业想以价格为主要竞争手段来占据更大市场份额的企业提个醒。由于整个彩电行业的企业不成熟，对价格战应对就是盲目的跟进，导致整个行业亏损。根据有关部门统计：2000年彩电业打价格战的时候，SONY在中国销售的100万台彩电就赚走了10个亿！而同期所有中国彩电销售赢利才不过区区的5.4个亿！从某中意义上讲，彩电业已经替空调业交过学费了，空调企业应该学会如何应对价格战产生的负面影响。例如当奥克斯打出30%降价的竞争手段时，对整个空调企业冲击相当大！但有没有向当年的彩电行业，全盘跟进（或许有奥克斯不是空调业的老大的原因）！可以从这点上看出，空调企业比当初的彩电企业成熟。当然，奥克斯的降价行为导致整个行业利润缩水是不可避免的。但是其他企业合理的降价不是价格战，而是一种价格策略！由于奥克斯降价的冲击，像海尔、格力、美的等企业重新对自己的品牌、服务、个性化产品以及竞争对手情况，综合分析自己品牌在消费者心中的“价位”后，进行适当的降价是合理的，是市场的行为，真正意义的价格战不会在空调业继续发生！不然，彩电行业的“高昂学费”就真的白交了！ 挑起价格战，而没有引起价格战的真正发生是奥克斯最希望的结果吗？只有奥克斯人自己知道了？ 敬告五：摆脱以往企业成功因素阻碍，把重心放在企业“持续发展”上来。 价格下降30%应该已经足够了；炒作到了这个份上也该厌了！不可否认，价格策略以及事件营销把奥克斯带到了今天的地位，但它是奥克斯持续发展的动力吗？现在的奥克斯是不是应该想想持续发展的问题了？ 奥克斯是空调业名副其实的“黑马”！黑马总是形容在不被看好甚至被忽略的情况下却得到了很好的成绩而令人关注的事物。黑马一词在足球界最流行，例如，每届世界杯都有黑马！1998年的克罗地亚，2002年的塞内加尔、韩国。依靠一次机遇加自己的超强发挥而成为令人瞩目的黑马，那黑马的成绩是不是含有很多的水分呢？又有几匹黑马能成为真正的“夺冠热门”呢？真正的夺冠热门靠的是她人才的培养、储备体系，本国联赛的成熟程度等等，而不是一两次机遇或超强发挥而形成的，靠的是平时的一点一滴的积累。2000年欧锦赛的葡萄牙发挥的淋漓尽致，但真不知道缺少黄金一带的他们还会那样的辉煌吗？做企业、做品牌是不是也有一样的道理？ 希望奥克斯不在是匹黑马，而是空调业的真正强者！ 本文仅代表笔者意见，如有不赞同之处，请与在下联系： wybby2001@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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