“免费的晚餐走了，优惠的套餐来了”，广州电信在推广小灵通方面显示出灵活的市场手腕。

　　现阶段小灵通的具体优惠有二：其一是市话包月任打，即小灵通用户只要和某固定电话捆绑交费，就可以享受到３０元包月任打市话的资费套餐；另外还对新购机用户预存话费送手机，只要用户在购机之时预存一定金额的话费，就能够免费获得相应型号的小灵通手机一部。这不免让人想起联通ＣＤＭＡ闪亮登场且火力推广的日子，众多ＣＤＭＡ厂商和联通捆绑在一起意图期待另一颗市场明星冉冉升起。

　　但与低廉资费并存的是小灵通高企的价格。“制造小灵通手机和制造ＧＳＭ手机在生产设备上没有太大的区别”，一位业内人士说。

　　而目前，以小灵通市场的主流企业ＵＴ斯达康来说，已经有９０％左右的手机部件实现自主研发，其应有软件系统应用平台亦来自其公司自行开发。ＵＴ斯达康媒体负责人冯光顺并没有透露小灵通手机的实际利润率，他仅承认“平均利润率比ＧＳＭ手机高几个点而已”，但同时他又表示对于小灵通的硬件及生产成本构成“不太清楚”。但事实上手机行业中不同的企业其利润获取能力相差极为悬殊，同样的价格有的企业堪称暴利，有的厂商则亏损严重。冯光顺表示，小灵通手机的价格取决于生产研发成本和一些合理的费用，他认为运营商并没有层层盘剥小灵通手机的利润空间，“他们的目标是话费收入”。

　　尽管冯光顺一再强调ＵＴ斯达康的市场策略在全国都是一样的，ＵＴ斯达康的小灵通手机销售网络以运营商为主流加上一部分零售终端，而事实上，广州电信的一位工作人员说，目前广州小灵通全部由他们来销售，并没有其他零售商参与。而北京市场则出现了一个卖场中不同小灵通手机零售商的售价相差几百元的情况——必然有人卖了更高的价格，或者所有渠道都还保持着高价。

　　电信专家阚凯力日前在中央电视台《面对面》栏目中，发表了对“小灵通”技术、业务的一些看法，并称“小灵通”将在三年后灭亡。对此，冯光顺表示“每个人都有权利发表自己的看法”。他认为小灵通的定位在于用移动的无线市话取代固网的有线市话，小灵通拥有更低的成本和全面的功能。

　　而一个需要尽快解决的生存大计在于，小灵通手机拥有更简洁的销售渠道和更低廉的开发制造成本，却并没有形成价格优势。竞争不充分可能是原因之一，但渠道对利润的期待值过于庞大也许最终会影响到市场的购买行为。　

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