(一)特许营销招商工作四种模式

　　1、贴近式直接招商

　　这是和传统经营最接近工作方式，基本的策略是以业务人员为主，在当地寻找本行业内的经营者，利用公司制定的各种政策和个人交际能力，说服对方成为当地的特许经营商（传统称之为代理商或经销商），由他按照公司统一的部署，开发与组织市场，获得利益。

　　2、贴近式豪华招商　

　　由于前一种招商模式对人员的要求很高，新企业短期内难以招募那么合格的人才队伍，就在前种模式的基础做相应变化，把模式固定化、标准化，即把招商变成各种产品介绍、招商函、各种承诺体系等等能够吸引经销商的文件，由人员拜访的方式，邀请经销商参加一个固定的聚会，聚会的规格很高，如婷美保健内衣在北京招商，在长城饭店（五星级）包一层楼，客户来后在会议安排的房间里住下来，第二天开招商会，有很好的产品销售氛围，招商结果很好，一次签订1千多万元。

　　以上两种招商模式优点是招商对象都是相对应专业化公司，其本身的网络、专业化队伍很强、对于产品的分销和二次进货，有很大的帮助。你如果是新品种，没有丝毫知名度，则会发现，其专业化公司都是被宠坏了，希望他们现款进货几乎没有可能。

　　3、高空式招商

　　这是目前全国使用很多的招商模式，对象很复杂，有行业内也有行业外的为投资者，希望有新的事业机会帮助他们上一台阶，如天使丽人、天雌素、商务通、力丽减肥饮料、再清椿美容面具等均采用这种方式。它对策划的要求相当高，资金回笼快。在后面附有若干操作细节。

　　4、高空式豪华招商

　　这是大企业常用的方式，首先在业内认识经常阅读的报纸、杂志上树立自己品牌及企业形象；区域内空投广告，不铺货，造成紧缺假象，使之成为业内名牌，而非消费者消费的名牌，然后开出高的价格招商，成功者如美生肥克、V26减肥沙淇、曲美等多采用竞标经销权、拍卖的方式，它对有实力的投资者来说是很有吸引力的。

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