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等离子降价，国内企业您慢些走！ 7 上页：第 1 页 大家可以去美国最大的家用电器连锁店BESTBUY的网站WWW.BESTBU.com看看美国市场的等离子价格，也许就会感觉到等离子产品到底应该值多少钱。在我们的纯音响产品领域，一些国际名牌近十年来都没有降过价甚至部分品牌还在涨价，但他们却紧紧的把握住了世界范围内的中高端消费者的眼光与腰包。在家庭汽车消费领域，我们只听说了进口汽车关税下降所带来的售价下降而几乎没有听到过车价本身的下降，但我们的消费者仍一往无前的保持着对奔驰/宝马/富豪等品牌的绝对认可。是的，也许我们可以说我们缺乏着核心的技术，但我认为我们其实最缺乏的是商业的智慧与方法。 等离子显示器是高技术产品，它的核心部件是等离子模组MODULE即等离子屏，目前全球仅有六家企业可以独立生产包括松下，先锋，NEC,富士通，三星，LG.模组MODULE的生产开始于1997年，当时仅为试产，尺寸只能做40寸，成品合格率不到50%，次品率为30%，废品率为20%，即使到了今天世界上最先进的模组生产线如日本的富士通和NEC生产线成品合格率也不到80%，次品率废品率各约10%。生产一台42寸的等离子显示器所需的成本以80%的模组MODULE合格率及其占等离子成品的70%来算（按投入一条模组的生产线2亿美金/年产量30万片/3年收回投资计算），在进入我国的模组计入运费/关税/增值税后我们可以推算出最新正品等离子成品的成本应都在30000元以上，否则就没有利润或品质打折。我们的国产产品在某些高技术方面的暂时落后其实并不可怕，可怕的而是我们的企业对待新高科技事物的那种大跃进式的激进心态，也许在未来的3年之内我们的国产厂家仍就没有能力可以自己完全独立的生产制造出一块等离子显示屏出来，但我们现在看到的却是一些国产品牌在宣布着自己要在等离子市场领域达到中国占有率第一或其他等等的宏伟宣言，这难道不是一种可怕的宣传吗。在一种新产品的导入期，无论是进口品牌还是国产品牌都应该对自己的产品负责，对消费者负责，对整个行业的规范发展负责。 在此笔者想再举个例，近来内地某酒业集团为实行企业多元化的发展准备投入100亿人民币投支芯片的开发与生产，我们不怀疑他们的决心，但我们怀疑他们的出发点与能力，可以说芯片制造业是目前全世界门槛最高的行业，系统整体成熟的总投入需要2000亿人民币，英特尔公司每年的研发费用就已经高达40亿美金，光在台湾的芯片加工业工厂门槛就高达800亿人民币，先不说某某集团是否能够拿出如此庞大的资金，就算他们哪年研制出来了芯片，试问有哪家销售规模上十亿上百亿的电子产品制造商敢将如此庞大的规模采购放在只因尝试着多元化发展而生产的某某酒类品牌芯片上呢，一个消费者会因为价格便宜了两三百元而选择这台安装了这种芯片的电子产品吗，真的很难理解这家企业和地方政府是怎么想的，我们的彩电企业现在对等离子产品的这种做法又何尝不是一样的激进呢，可以说我们的企业和国外的企业有着一种区别就是：我们的一些企业有大聪明却没有大智慧，国外的企业不欣赏聪明却有着我们似乎永远也学不到的大智慧。我们国情和世界各地其实都一样，企业的广告和炒作是非常的重要但永远不是最重要，何谓营销，把好的产品卖的更好才叫营销，没有好的技术与好的产品的营销和炒作终将会再多交学费的。 等离子产品不是我们彩电企业的救命草，等离子的科技含量与零售价格决定了它的必然的局限性，特别是在我们这么一个发展中的国家里，我们国内企业引发的这场超前的价格战争必将引发阵痛，我们现在进行的是一场透支性的集体自杀行为，还没有长成的树苗我们已经把它砍下来做成了家具做成了商品，最终消费者会退货的。质量并不以产品的不同而不同，无论你生产的是哪一类产品从事的是哪一类行业，质量永远是企业的生命之柱！作为一个负责任的彩电企业，你就算没有去赶等离子产品的这个潮流而是继续认真的把自己的普通彩电或背投机做到更好做到最好，你仍旧是我们老百性心中的优秀品牌，你仍旧是我们值得信赖的好产品，而当哪天国内等离子的市场，技术和消费真正相对成熟的时候，你会拥有着更多厚积薄发的力量来参与这场竞争，单纯的价格战可以给市场一天或一年的启动，而对自己的伤害却是十年甚至更久。在传统的CRT彩电领域我们已经走过了一大段的弯路，所有在中低价位密集竞争的国产品牌曾经全年的利润加起来还不如索尼一个品牌在高端彩电方面从我们国内百姓手中赚取的利润，我们不愿意再看到相同的故事在不同的时间又再次的上演。 从笔者经营等离子近三年来的现象来说，如果是一位消费国产品牌的消费者，你很容易可以做到把他的消费目标从一个国产品牌换到另一个国产品牌上，而如果是一位消费进口品牌的消费者你就很难把他的消费目标从进口品牌转移到国产品牌的消费上去了，同时我们也可以经常接触到消费者只认进口品牌中的某个品牌，如只考虑索尼或只选择松下等等，却几乎很少的可以看到某个消费着点名只要某个国产品牌的情况，这些难道与价格的优势有着什么样的联系吗，根本就不是！国内等离子市场01年的销售是几百台，02年的销售是一万多一点，到03年乐观的估计也是在八到十万台左右，但中国市场的等离子价格已经是世界上卖的最便宜的了，进口品牌深知中国市场还未真实的启动，而我们的企业都已经在光着膀子肉搏了。世界上最知道怎么样赚中国人的钱的其实并不是我们自己，而是那些深谋远虑的跨国企业，当哪天等离子这块蛋糕到了值得分割的时候，那些掌握着核心生产技术的洋品牌联手统一显示屏的价格政策或减少显示屏的供应量，或者再来一次如DVD行业的收取专利费行为，然后他们的成品再来一个市场启动大降价，我们的企业将何去何从呢？现在许多的进口品牌已经开始在国内布局生产线了，我们的企业难道能够一直用传统彩电赚取的微薄利润来补贴到等离子产品的持续竞争里去吗？我们的企业和自身心态早就应该调整了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bnwillers@vip.16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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