很明显，从明晰的产品线到准确的市场定位及有针对性的市场运作，健力宝想搞一个分类的市场，但爆果汽的内涵却很苍白，好喝吗？说不上，有营养吗？果汁几乎没有，全是汽水，与另类的形象不相配的是，一句土的掉渣的广告语，还倒处喝健康，喊刺激，不像是一个品类的。

　　不能否认，爆果汽的亮像赚足了眼球，而且赢得了好奇感与新鲜感带来的一定销售量。但我们一点也不能说它是成功的。我们只能说，张海们求新求变之心够大，产品求新，谋求市场的突变之心够伟。为了求证爆果汽的长远发展可能，我专门买了一瓶来品味，感觉口味无甚特别，甚至离我想像的另类之味相差太远，不知道目标消费群，20岁的小伙子是什么样的感觉，但可以确定的是，消费者的认识是，没有什么特别的，喝的只是包装的感觉。

　　爆果汽刚刚才上市几个月，说一举成功有一点夸张，只能说被关注。什么是成功的营销？于此有人提出来营销能不能有审计，通过营销的审计厘定真正的成功或不成功？但他提出的营销审计方法，与我想像的也相差太远，比如要建立开放性的学习性组织，营销客户的流程与监控，解决轻重缓急问题之法等，我理解的审计只有一个结果，就是看他们的销售表现，不是前期的监控而是后期的结果。在还没有看到结果的情况下，说爆果汽成功，整个就是一个笑话。可以称道的是爆果汽这一次扎扎实实做通路，认认真真做终端，针对“爆果汽”特定的目标消费群，对营销渠道进行切割，以一、二级城市场面，品牌旗舰店和校园零售点为主，传统渠道并进的策略。上市重点锁定核心一类城市，同时向二、三级城市拓展，配合KA卖场打入夜场(娱乐场所)：并在全国30多个重点城市的旅游景点进行布局，每个市场选择1—2个重点旅游风景区作为终端售点，使产品的新鲜感能及时得到发挥。在市场支持上，除必要的广告宣传如电视广告和户外广告外，健力宝还将在全国投放10万块店招和3万多台冰柜，对于北京、上海等重点城市还将配备车辆，使终端与另类的形象形成对照，从而产生销售。尽管如此，好通路也要搭载好东西，才可能走货。

　　可以肯定的是，爆果汽是一个单一品类的足子，不可能长线操作，与张海说的“爆果汽是我们享有绝对优势的东西，我们会将其作为一个长项品牌来推广”，并宣称“爆果汽将是我们大规模与外资饮料巨头直接竞争的开始，我们也要让世界尝尝中国的味道”，豪言只能听听来笑，爆果汽无论是苹果汁还是柠檬汁都没有什么核心变化，给人的感觉只是换了一个包装，而它的目标消费群，15-25岁这群人，品牌忠诚度极差，随时在变幻，不断的变就是他们的个性，爆果汽只有不断推出新口味，新包装，或者在此基础上不断推出新的品牌认同感，才可能有长线的可能，说不定最后弄的疲于奔命，仍然追不上消费者的变化之心，再来个以不变应万变，那谁再买第二杯喝呢？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhengxinan@soh.net

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